Не могу продать квартиру 2 месяца

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

  • тип недвижимости;
  • состояние;
  • стоимость;
  • расположение;
  • способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Устанавливайте разумную цену

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Подойти грамотно к процессу продажи квартиры – это залог успешного завершения сделки. Для тех, кто сталкивается с этим впервые – это непосильная задача.

Ниже приведены советы, что делать, если квартира не продается и как заранее этого избежать:

  • Если ваша задача – это только продать жилье, вполне можно обойтись без помощи агентств недвижимости. Когда вы планируете купить квартиру, то в целях экономии времени, сил и нервов обратитесь к ним за помощью. Узнайте, сколько по времени продаются квартиры, чтобы понимать, на что вы рассчитываете.
  • Оценивайте недвижимость правильно. Сделать это очень просто: смотрим на те варианты, что есть сейчас (изучаем сайты, газеты). Откидываем слишком завышенную и заниженную стоимость. Если рынок растущий, то склоняемся в большую сторону, если падающий – в меньшую. Те, кому время не поджимает, могут ставить цену чуть выше. Но несколько месяцев без звонка – это явный повод пересмотреть ценовую политику.
  • Приведите в порядок документы. Покупатели, принявшие решение, не готовы ждать, пока вы их доделаете. Проверьте документацию с БТИ, которая действительна в течении 5 лет. Срочные справки обычно делаются в 2 раза дороже. Выпишите всех жильцов и получите заранее согласие на продажу жилья. Если их будет сложно собрать в нужный момент, то такая предосторожность не помешает.
  • Продумайте процесс купли-продажи и передачи денег заранее. Если вы совершаете сделку без риелтора, необходимо сразу подготовиться к юридическим вопросам по поводу задатка. Бывают разные варианты: передать деньги до Юстиции, после или с помощью банковской ячейки. На этом этапе совершается много мошенничеств, поэтому важно быть подкованным в вопросе.

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете. Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки. Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Почему не продается квартира, дом? Что делать?

Очень актуальная тема, особенно в последнее время – что делать, если никак как нельзя продать свою недвижимость, да и еще так долго? Сейчас в Киеве продается (реально продается, а не выставлены на продажу) почти на порядок меньше объектов, чем за предыдущие периоды в прошлые годы. И нельзя сказать, что вроде нет спроса – звонки есть, иногда много, а просмотров нет.

Но специалисты рынка уже выводят общие тенденции происходящего, подсказывают собственникам сегодняшние реалии для решения и закрытия вопросов продавцов. 2014 год казалось, что был сложным, но это были «цветочки», как показывает 2015-й. Тем более, не вспоминая 2008-й с его шоковым окончанием для всего рынка недвижимости и началом общей рецессии в экономике.
Но, тем не менее, сделки закрываются, люди обменивают свои жилищные условия. Может это и есть то пресловутое дно, которым пугали, но и в таких условиях можно продавать и даже очень успешно.

На падающем рынке, состоянием которого мы стали свидетелями, главной причиной не продаж, является – ценовая неопределенность и мотивация клиентов.
Как правило, большинство сделок купли-продажи – альтернативные. То есть, собственник продажей одной, своей недвижимости, решает вопросы по приобретению другой. Например, продав 3-комнатную, покупает – 2-х и 1-однокомнатную; или переезжает с одного района в другой и т.д.
Меньше сделок происходит в рамках закрытия своих бизнес и личных вопросов. А меньше всего, когда клиентам необходимы просто деньги, без последующей покупки чего-либо.

Так вот когда собственники-продавцы, ориентируются на свои какие-то взгляды по ценообразованию, или отталкиваются от информации, указанной в открытых источниках, или вообще ссылаясь на информацию, полученную из уст соседей, близких, друзей, знакомых, то это не всегда им помогает.
В открытых источниках (интернет, газеты, объявления) указываются цены, ожидаемые от продажи объекта, а не реальная стоимость, по которой она продана. То можно сказать, что это уже начало создания проблемы для самого себя, если ориентироваться только на рекламные цены.
При других вариантах, когда после продажи клиенту надо будет купить другой объект, он смотрит на его ценник и думает, что он его уже не сможет купить при такой цене или у него не хватит денег на последующий ремонт.
Бывает еще такая категория клиентов, которая просто хочет какую-то определенную сумму, ни чем вообще не подкрепленную, а взятую после «тыканья пальцем в небо».

Но здесь как раз необходимо понять, что не всегда продажей своей недвижимости можно решить все свои материальные вопросы.

Своим клиентам объясняю, что я не волшебник и денег из воздуха не делаю. Могу показать те ценовые рамки, в которых мы сможем работать и привлечь достаточное количество клиентов, для создания хорошего спроса. Чтобы в итоге продать по наилучшим условиям, дорого и быстро.

Переоценка. Собственники не владеют тем объемом информации, при котором можно реально продать квартиру, дом или другую недвижимость.
Что, прежде всего, необходимо знать перед продажей? Какие аналоги (близкие по параметрам объекты) были проданы за последнее время.
Что почти всегда делает клиент? Он заходит в интернет, видит, сколько стоят похожие объекты, и рисует соответствующую цену.
Что происходит потом? Клиент, как правило, теряет время, с каждым днем понижает цену, пока та не устроит первого попавшегося и отслеживающего это пике.

Отсутствие мотивации. Не всем нужно срочно продать свою недвижимость. Кто-то может подождать полгода-год, кто-то решил попробовать продать за определенную цифру, но при отсутствии спроса – просто замораживает решение вопроса до лучших времен.
При этом, за счет «чужого» труда (работы посредников) осуществляется действия, по созданию динамики и подобию статистики по спросу на его квартиру или дом. Тем самым теряется время, как самого клиента, так и всех причастных к этому подобию продажи.

Все остальные факторы, такие как, не правильная маркетинговая работа и неудачный запуск рекламы, сотрудничество с плохими риэлторами и другие, являются второстепенными. Поэтому изначальное внимание собственника необходимо сконцентрировать на вопросе мотивации, сроках продажи, а цену сформирует и создаст сам рынок.
Не зацикливайтесь на цифре! Так как она может сыграть с вами плохую шутку – время будет идти, а цена при этом падать. Лучше начните с низкого старта.

Понятно, что моя квартира – самая лучшая, а мой дом – был построен с душой, применением наилучших материалов. И как я могу продать свою квартиру – так дешево?
Так думают почти все собственники. У всех уникальные объекты, несравнимые и бесценные.
Самое интересное, что покупателя особо не интересует, почему вы продаете, сколько вы потратили, как оно дорого вашему сердцу. Их задача купить лучшее, задешево. А задача продавца – дорого и быстро.
Тем рынок и недвижимости и отличается от других товаров, что ценовая неопределенность, здесь может быть намного больше.

Квартира в эконом-сегменте. Маркетинговая стратегия выбрана, стартовая цена – ниже рыночной. Но курс валют делает свою погоду и рынок реагирует на цену в отрицательную сторону. Спрос падает, вопрос в приведении цены к смене ситуации или пересмотре всего плана продаж. Клиент неохотно смиряется с ситуацией, в итоге – продажа замораживается.
Квартира в бизнес-сегменте. До работы специалиста, были попытки продажи другими посредниками в течении 9 месяцев с всего лишь 3 обращениями. На падающем рынке коллега вышел с правильной ценой, включив на полную план по системе партнерских продаж (СПП). В итоге квартира продана за несколько недель и дороже на 20% в отличие от стартовой цены.
Дом загородом. В продаже были задействовано множество посредников. Изначально не было ни какой стратегии и плана продаж. Так как старт был еще до кризиса и клиенты продавали за 300% от вложенных в строительство коттеджей средств. В итоге за это время стоимость упала в раза 4. Итог: дом стоит мертвым грузом 8 лет и ни кому не интересен.

Это только капля в море тех удачных и не удачных примеров, которые есть, были и будут. Вот чтобы ваш пример был более удачлив, сделайте все предварительные работы, необходимые для удачной продажи. И не забывайте пословицу: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе».

Пути решения

Что делать, если ваша квартира или дом долго не продаются? Можно попробовать продать самостоятельно, а можно обратится к риэлтору. Как в первом, так и во втором случае, может быть с удачным продолжением, так и с отрицательным опытом.
Вот какие я вижу 10 шагов риэлтора в купле-продаже недвижимости»

Цена. Первое на что вы должны обратить внимание. Найдите аналоги. Сравните со своим объектом. Посмотрите – нет ли лучших предложений на рынке, чем ваш, но по меньшей стоимости, или же по той цене, по которой вы хотите, но – большие по площади и лучшие по качеству.
Может случиться такая ситуация, что ваш объект просто не попадает в поле поиска потенциального клиента. Поймите, не интернет продает и не телефон (звонок), а продажа начинает происходить на месте, на самом объекте. Продажа, а тем более недвижимости – это эмоция. Клиент на фотографиях может увидеть 4 стены, а по телефону услышать площадь и бренды отделочных материалов.
Но в живую, у покупателя будут совсем другие эмоции. Он почувствует «запах» квартиры, ощутит окружающий мир, «вживется» в легенду этого дома. То есть задача продавца – не отвечать тупо на вопросы по телефону, а пригласить людей на просмотр. Чтобы они сами убедились в ценности объекта.
А по окончательной цене: ни продавец, ни риэлтор, ни сам покупатель – никто не знает и не скажет, какая она в итоге будет. Уж поверьте.

Сроки. Очень часто слышу: «не спешу с продажей», «до полугода», «как получиться, но хотелось бы быстрее». Более рамочные сроки, как например: «до нового года», «к 1-му сентября», «до конца марта», больше вносят определенности к подходу выбранных стратегий продажи. Но чтобы услышать: «необходимо продать за 17 дней», «до 14:00, 15 августа», почти не припомню в своей практике.
Но временные рамки, дают понимание, каким образом выстраивать процесс продажи. Продавать больше чем 1-2 месяцев квартиру или 2-3 месяцев дом – нет смысла. Объект, экспонируемый более этих сроков, можно считать неликвидом. И если его продает посредник, он должен честно признаться и извиниться за неэффективную работу и потраченное время собственника, если это случилось по итогу его работы.
Когда сроки предопределены, можно всю работу разбить на периоды. Когда сделать предпродажную подготовку, когда провести день открытых дверей и когда запустить рекламу. Ведь в данном случае можно отслеживать динамику, вносить коррективы, тем самым создавая спрос.

Мотивация. Переезд в новую квартиру, покупка дома загородом, решение своих бизнес-вопросов и не приведи Господь, вариант решения своих личных, семейных или вопросов, связанных со здоровьем.
Если мотивация «пограничная», это как выпить сок – могу и пить, могу и не пить. Но, простите за пример и аналогию, о мотивации сходить в туалет – говорить и рассуждать, долго не стоит. Все поймут. Какие ожидания? Какие альтернативы? Нужно срочно закрыть «этот вопрос» любым способом!
Так и с вопросами продажи должно быть понятно, или клиенту надо продать или он сам не знает еще, что хочет в итоге. Ведь продавец сегодня после продажи захочет купить квартиру и автомобиль. А завтра поймет, что он в итоге сможет купить одну только квартиру. Но если будет долго думать, вполне возможно ему хватит только на квартиру, а на ремонт придётся докладывать из личных средств.
Мотивация должна быть четкой, определенной. Если в продаже участвует посредник, то она ему должна быть открыта, но это еще не значит, что о ней должны узнать потенциальные покупатели.
Как бы это плохо не звучало, но как продавец, так и покупатель решают только свои меркантильные задачи. Поэтому вопросов милосердия со стороны продавца не должно быть, как и того, что нет смысла ожидать сверхщедрости от покупателя.
Если говорить проще, мотивация должна быть с вопросом как выгодно, быстро и дорого продать квартиру?

Эзотерика вопроса:)

Не знаю, не большой специалист в этой теме, может кому-то и помогло, но все-таки рассчитывал бы на «приземленные» технологии.
Кому молиться, найти признаки сглаза и как избавиться от него, чтобы продать? Может кто-то подозревает, что был сделан какой-то заговор? Но магия в данном случае, думаю, что мало чем поможет.

Лучше найдите опытного профессионала, а не рассчитывайте, а тем более не возлагаете последних надежд на волшебство.
А лучше всего обратитесь к риелторам, которые работают по системе партнерских продаж. Таким образом будут созданы все условия для успешной сделки. Продажа закроется в оговоренные сроки, собственник продаст по самой дорогой на рынке цене, клиент выберет наилучший объект, а посредники получат заслуженное вознаграждение.
То есть все стороны процесса будут удовлетворены. Тем самым общими усилиями рынок недвижимости будет выкристаллизоваться в более цивилизованную форму.

Насколько мне известно, среди риэлторов нет волшебников, но среди них есть профессионалы, которые могут дать реальные советы, как продать с риэлтором дороже»

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

1 ноября 2017 1:00 5

А вот ремонт стоит сделать минимальный: главное, чтобы жилье выглядело чистеньким. Фото: фотобанк Лори

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом — это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 — 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

— При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

— Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт — чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Как быстро продать 1-комнатную квартиру

5 месяцев не могу продать квартиру, объявления размещены кругом: на Авито, ЦИАН и пр., в т.ч. на сайтах нескольких фирм по недвижимости. Звонков вовсе нет.
Цену ставлю адекватную — чуть ниже прочих равных квартир. Их, конечно, много продается, сдан целый комплекс (ЖК «Спутник» в Мытищах).
Посоветуйте, пж., что еще можно предпринять для быстрой продажи?
С уважением, Елена.

Ваша квартира не интересна рынку по ряду причин: растиражирована многими агентствами
,» замылина», ни у кого нет мотиваци вплотную заняться вашей квартирой, бегать на перегонки мало кто будет. Только авось покупатель сам придет именно на его рекламу или сайт. Даже, если и придет, то кому нести аванс и с кем готовиться к сделке, если пять агентств хором говорят, что этот объект ИХ. Вы же навереяка посулили заплатить только тогда, » когда приведете покупателя»))
Где гарантия, что в другую фирму не придет другой покупатель и тоже внесет аванс ? Покупатель подумает, как минимум, о несерьезности продавца квартиры и почувствует для себя риск. Квартира так долго не продается по той простой причине, то ни один риэлтор не подписал с вами эксклюзивный договор для того, чтобы иметь обязанность перед вами отчитываться, мониторить рынок, прозванивая все конкурирующие квартиры для получения достоверной информации, проводить ежедневный анализ ценообразования в данной локации, выявлять цену продажи, подобрать индивидуальный метод ( активный способ поиска покупателя, например), с учетом повышенной конкуренции . да много чего отсутствует для реализации квартиры.

Не работаю без эксклюзивного договора, зачем тратить время на такого продавца, который толи заплатит, толи не заплатит, толи мне, толи тому парню. Покупателей мало, но их всегда можно найти, вкладывая ни только тысячу рублей на выкладку рекламных площадок и раскидав по агентствам сообщения о продаже.

На рекламных площадках пасутся ни только покупатели и риэлторы, но и мошенники, которые с удовольствием окучат вас. Вы же сами себя рекламируете как будущего рублевого миллионера.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Елена, ничего кроме цены не убыстрит продажу. Значит, не настолько ниже рыночной у вас стоит стоимость, что даже нет звонков. Цены сильно просели и продолжают таять. Недвижимость стоит столько, сколько за нее предлагают. Снижайтесь.

Реальная история: как продать квартиру за 2 дня

Вокруг все наперебой говорят, что рынок недвижимости мертв, сделок очень мало или их вообще нет. Но вышло так, что случай предоставил нам возможность провести чистый эксперимент на рынке жилья Киева — нашему сотруднику нужно было решать жилищный вопрос. Задача — продать свою квартиру и купить взамен.

Конечно, определенную роль в выборе пути продажи своей квартиры сыграл тот факт, что Егор (имя изменено) является сотрудником интернет портала недвижимости, а значит с компьютером накоротке и имел консультативную поддержку специалистов по недвижимости на всех этапах решения своего вопроса. Однако, нанимать риэлтора не стал, решив самостоятельно провести всю работу из соображений знаний, скорости и экономии. Первый вопрос — оценить, понять как спозиционировать продаваемый объект, подать рекламу.

Определение рыночной цены

Определиться с ценой продажи помог прозвон всех текущих предложений в доме.

На сайтах агентств и порталов однокомнатные квартиры с евроремонтом в том же доме продаются в ценовом диапазоне 52 000 – 65 000 у.е.

Обзвонив все активные объявления и назначив просмотры квартир, удалось сформировать вполне ясное представление о рыночной цене.

Все квартиры с ценой от 52000 до 56000 – оказались т.н. «заманухами» риелторов, которые заявляли, что данные квартиры либо проданы, либо под задатком. НО! У них есть прекрасное предложение в этом доме с аналогичной планировкой за 64000 у.е. с торгом.

В сухом остатке:

Квартиры в диапазоне 52000-56000 – «заманухи» риелторов.

Квартиры в диапазоне 57000-58000 – реальные цены продажи.

Квартиры в диапазоне 59000-65000 – либо сбиваются до 58000 у.е. либо же и дальше остаются не более чем пожеланиями продавцов.

При общении с продавцами квартир оказалось, что квартиру не самой удачной планировки с ремонтом ниже среднего и окнами на шумную улицу вполне можно купить по цене 55 000 у.е., включая все налоги и оплату услуг риелтора.

Во время просмотров сформировалась реальная цена продажи, которая варьируется в диапазоне 57000-58000 у.е. на руки + налоги (так как дому меньше трех лет, продавец должен заплатить «спекулятивный» налог в 5% плюс военный сбор 1,5%).

Далее становится вопрос, куда подать объявление, чтобы максимально эффективно и с минимальными затратами продать квартиру в Киеве ?

Было решено подать объявление везде!

Эффективность сайтов по продаже недвижимости

При определении эффективности сайта рассматривались такие показатели:

— функционал сайта и простота использования;

— стоимость дополнительных услуг (преимущественно это вывод объявления вверх списка);

— количество просмотров объявления (за 2 суток).

Мониторинг эффективности дал следующие результаты: