Как красиво написать о компании

Оглавление:

Как написать текст на страницу «О нас» («О компании»): пошаговое руководство

Время чтения: 7 минут Нет времени читать? Нет времени?

Вас когда-нибудь посещала мысль, что ваша компания — это динамично развивающийся молодой коллектив профессионалов? Наверняка в голову приходило и не такое, когда вы писали текст на страницу «О компании». Признайтесь, вы спасали планету в корпоративной миссии, писали цель компании и обещали служить гуманистическим идеалам человечества путем продажи продукта по самым выгодным ценам.

Не расстраивайтесь, вы не одиноки в своих высоких устремлениях. Многие ваши коллеги и конкуренты тоже пишут о динамично развитых профессионалах, поэтому ваша страница «О нас» не бросается в глаза. Говорите, пользователи часто сбегают с сайта, прочитав первые строки текста? Эта статья поможет вам исправить ситуацию. Из нее вы узнаете, как правильно писать текст «О компании».

О чем на самом деле должна рассказывать страница «О компании»

Думаете, текст «О нас» — это едва ли не единственное место на корпоративном сайте и в интернете в целом, где можно нахваливать себя, хвастаться, писать о своих достижениях, лучших качествах? Да кому они нужны, ваши качества. Все эти «мы», «наша компания», «стремимся заботиться», «удовлетворяем индивидуально», «засыпаем и просыпаемся с мыслями о клиенте» и прочая ерунда никого не интересует. Клиентам наплевать на вашу динамично-профессиональную команду, особенно, когда они впервые попадают на сайт. Они интересуется своим бизнесом, своей выгодой, решением своих задач, своим молодым коллективом.

Страница «О компании» не должна рассказывать о вашей компании. Посетитель должен найти здесь информацию о себе, о своих интересах и потребностях. Он должен узнать, как вы решите его проблемы и почему вы обязательно это сделаете. Создавая страницу «О нас», помните: на самом деле она называется «О вас». О них: любимых, желанных, лояльных, капризных, щедрых, экономных клиентах.

А теперь немного когнитивного диссонанса и шизофрении. Страница «О компании» должна рассказывать о вашей компании. Ну, как же без этого? Не ищите здесь противоречия и не спешите звать санитаров. Все просто: в первую очередь страница «О нас» должна рассказывать о клиенте и его интересах, а во вторую очередь о вашем бизнесе и динамичном профессионализме.

Как это возможно на практике? Вы же наверняка писали что-то про креативный подход. Вот и включите креативность. В первую очередь говорите клиенту о нем. Потребитель должен быть фигурой, а вам придется остаться фоном, присутствовать между строк, рассказывать о себе делом, а не словом. Помните английскую поговорку о джентльменах? Так называются люди, которые никогда не употребляют слово «джентльмен». Держите это в уме: рассказывайте о своей компании, говоря о клиенте и его нуждах.

Пошаговый алгоритм создания текста «О нас» описан ниже. Однако не считайте его догмой. Вы можете менять логику изложения и порядок смысловых блоков. Если вы удалите некоторые пункты и добавите собственные, ничего страшного не произойдет. Достаточно придерживаться принципов, описанных выше.

Как правильно писать текст «О компании»

Выше сказано, что цель страницы «О нас» — показать клиенту, что вы понимаете его потребности и можете их удовлетворить. Чтобы добиться этого результата, решите следующие задачи.

1. Покажите клиенту, что понимаете его нужды

Попав на страницу «О компании», посетитель должен увидеть, что вы знаете его потребности. Попробуйте следующие приемы:

  • Вступите в диалог с клиентом. Задавайте вопросы, обсудите самые распространенные варианты ответов. Обращайтесь к посетителю, поприветствуйте его на сайте.
  • Продемонстрируйте понимание нужд клиента. Например, расскажите историю. Когда-то у вас не было табуретки. Вы сделали ее самостоятельно и поняли, что можете улучшить жизнь людей. С тех пор вы делаете классные табуретки.
  • Ответьте на распространенные вопросы, возникающие у потребителей. Скажите два слова о выгодах своего продукта.

2. Покажите, что можете решать проблемы клиентов

Вам необходимо во что бы то ни стало заинтересовать клиентов своим продуктом и бизнесом. Однако не спешите рассказывать о себе. Вам потребуется эмпатия. Что это значит на практике? Вы должны убедить клиента, что без вас и вашего продукта ему не жить. Однако делайте это деликатно. Не впаривайте, не хвастайтесь, не уподобляйтесь верующим-харизматам, несущим благую весть людям, которые тянут авоськи с базара. Попробуйте следующие приемы:

  • Расскажите истории успеха, связанные с использованием вашего продукта.
  • Ненавязчиво подчеркните уникальные качества вашего продукта и объясните выгоды, которые получает потребитель.
  • Нарисуйте портреты типичных клиентов, успешно использующих ваш продукт.

Еще раз обратите внимание: на данном этапе вы должны заинтересовать клиента своим продуктом и бизнесом. Однако в центре внимания должен оставаться потребитель.

3. Подтвердите свою компетенцию

Нормальный клиент всегда сомневается. Задача бизнеса — развеять эти сомнения. Для этого подойдут любые социальные доказательства: отзывы потребителей, дипломы, высокие места в рейтингах, список клиентов с именем.

Соблюдайте главный принцип создания текстов для страницы «О компании»: говорите о себе, удерживая в центре внимания клиента и его интересы. Вот некоторые идеи:

  • Заинтересуйте клиента возможностью работать с компанией, клиентами которой являются Microsoft и «Газпром».
  • Удивите потребителя доступностью продукта, создатель которого входит в топ-5 компаний мультиверса.
  • Покажите живые отзывы известных клиентов.
  • Сошлитесь на исследования и кейсы.

4. Покажите себя

Ваша задача — показать потенциальным клиентам, что они будут работать с живыми людьми, а не с безликими менеджерами, отличающимися друг от друга порядковыми номерами. Воспользуйтесь следующими идеями:

  • Покажите фотографии и биографии сотрудников.
  • Опубликуйте неформальные видео и фото с вашими сотрудниками. Корпоративные праздники, рабочий процесс, незапланированные блиц-интервью, — подходит все.
  • Расскажите о своих взглядах и принципах. Только не скатывайтесь до банального «наше кредо — днем и ночью думать о клиенте». Лучше попросите ключевых сотрудников рассказать о своих взглядах на бизнес, музыкальных вкусах, литературных предпочтениях.

5. Продайте что-нибудь

Как насчет подписки на Email-рассылку или вступления в группу в социальной сети? После посещения страницы «О компании» пользователь должен унести с собой постоянный контакт с вашей компанией. Попробуйте такие идеи:

  • Предложите оформить подписку на рассылку в обмен на бесплатную книгу.
  • Пообещайте всем вступившим в социальные группы какой-нибудь бонус.
  • Попробуйте заинтересовать пользователя дискуссиями на вашем форуме или в блоге.

Вы точно знаете, какой не должна быть страница «О нас»

Вашим клиентам не нужны скучные штампованные тексты, хвастовство, информация о вашей исключительности и неповторимости. Пляшите от этой печки: рассказывайте потребителям то, что они хотят слышать. Поставьте посетителя в центр внимания и постройте рассказ о вашем бизнесе вокруг него. Соблюдая этот принцип, вы можете выбирать любые формы повествования, типы контента и стили изложения.

Как написать «Текст о компании» — 33 мудрые мысли

Опубликовано 01.08.2014 09:49

Текст «О компании» должен быть у каждой компании. Но вопрос заключается в другом — как написать текст о компании, способный сформировать нужный имидж и развеять последние сомнения?

Я написал несколько статей на тему особенностей создания текстов «О компании». Мои коллеги Алёна Путятина и Тамара Витрук тоже публиковали несколько статей в блоге «Студии Дениса Каплунова».

И сегодня я хочу поделиться с вами подборкой из 33 мудрых мыслей о тонкостях написания текстов «О компании», которые озвучивались в наших материалах.

Хватит уже заполнять страницы своих сайтов самовлюблёнными одами, начинайте становиться на путь серьёзных авторов. Хвастовство и фальшь — первый шаг к потере не только новых клиентов, но и действующих.

Читайте, вдумывайтесь, меняйте мышление и совершенствуйте тексты о своих (и не только своих) компаниях.

  1. Текст «О компании» — это разновидность текста, который по умолчанию должен присутствовать на корпоративном сайте.
  2. Владельцы бизнеса и копирайтеры понятия не имеют, что писать в тексте «О компании».
  3. Текст «О компании» — это единственный текст, где можно смело и во всех красках себя хвалить. Но нужно представлять факты, чтобы читатель сам делал выводы о степени вашей крутости.
  4. На страницу «О компании» вообще люди попадают не сразу. Как правило, после прочтения текста на главной странице или же текста описания товара (услуги).
  5. Главная задача текста «О компании» — предоставить исчерпывающий ответ на вопрос: «Почему мне следует вам доверять?».
  6. Самая большая ошибка, которая встречается в текстах «О компании» — отсутствие названия предприятия.
  7. «Мы только открылись, нам особо нечего писать о своей компании…» — «Вопрос: а зачем вы тогда открылись, если вам нечего сообщить читателю?»
  8. В тексте «О компании» потенциальный клиент ищет причины для сотрудничества и конкретную информацию, способную развеять существующие сомнения.
  9. Одно дело читать «сухой» текст, и совсем другое — смотреть грамотное и профессиональное видео-обращение первого лица предприятия.
  10. Если каждая компания по определению должна быть уникальной, то почему у них тексты процентов на 80 идентичны?
  11. Обратите внимание на тексты на страницах ваших прямых конкурентов. Их тоже будут читать ваши потенциальные клиенты.
  12. Я могу выделить два основных стиля написания текстов «О компании» — деловой и сторителлинг.
  13. Расскажите о том, что вы делаете и для кого.
  14. Лидер должен вести себя как лидер везде. Поэтому, никаких рекламных ноток, криков и призывов в каждом абзаце.
  15. Читатель должен увидеть в вашей компании нечто особенное, способное его заинтересовать. Вывод — ищите отличия.
  16. Не называйте блок со своими преимуществами банальным выражением «Наши преимущества».
  17. Компании, которым действительно есть чем гордиться, всегда могут рассказать о себе в приятных для глаз цифрах.
  18. Если на сайте не предусмотрена отдельная страница «Об услугах», то рассказать о них можно на странице «О компании».
  19. Текст «О компании» — это чуть ли не единственный формат контента, в котором допустимо «МЫчание».
  20. Для потребителя вы должны стать новой компанией не только по своему «свидетельству о рождении», но и по своему формату.
  21. Смелый вариант для позиционирования — озвучить себя №1 в чем-то. Подумайте в чем. Чем уже ниша, тем больше шансов стать там №1.
  22. Не будем говорить о «динамичной развивающейся компании» и о гуттаперчевой логистике.
  23. По большому счету, людям нужны не ваши товары и услуги, а тот результат, которого они хотят добиться.
  24. Единственная кочка, о которую с завидной регулярностью спотыкаются и копирайтеры, и владельцы ресурсов — это правдивость выгод, перечисленных в тексте «О компании». Если вы напишете «доставим товар в течение суток», а на самом деле ваш транспортный отдел работает с задержкой в неделю, то говорить об успехе и доверии не приходится.
  25. Миссия для компании — что присяга для солдата и «клятва Гиппократа» для врача.
  26. Кейс представляется в кратком формате по принципу «что было — что стало».
  27. Думайте, как доказать, что клиенту выгодно работать именно с вами, а не просто описывайте то, что делают другие.
  28. Если у вас есть конкретные достижения (грамоты, сертификаты, награды), то не скромничайте. Демонстрируйте их своим клиентам.
  29. Текст «О компании» — это самое логичное и эффективное место для социальных доказательств эффективности предприятия.
  30. Не хвастайтесь, ибо «хвалиться — означает без всякой учтивости говорить другим: я лучше вас».
  31. Рассказывайте о планах на будущее — показывайте, что не собираетесь останавливаться на достигнутом, что ищете пути для развития и совершенствования.
  32. Одна распространенная ошибка в текстах «О компании» — они заканчиваются без призыва к действию.
  33. Не существует единого проверенного сценария для текста «О компании», который будет работать в любой сфере деятельности.

Хотите сильный текст «О компании»? Пишите мне на адрес Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. — сделаем по всем правилам!

Текст о компании: 12 продающих элементов

Раздел «О компании» — одна из самых проблемных зон бизнес-сайта. До сих пор встречаются страницы в стиле: «Высококлассные специалисты всегда помогут разобраться в огромном ассортименте и сделать правильный выбор». (Реальный фрагмент).

Почему так происходит?

Есть одна глобальная причина: собственники компаний и копирайтеры понятия не имеют, что писать в этом разделе.

Поэтому у нас и возникла идея разработать список из 12 «must have» элементов для страницы «О компании».

Двигаясь по этому списку, руководитель бизнеса поставит четкую задачу для копирайтера, а последний сможет ее правильно реализовать.

Другими словами, и вашим, и нашим. Поехали.

Важна ли страница «О компании» на самом деле?

Может, туда вообще никто не заглядывает, а мы будем стараться, деньги копирайтерам платить, время на нее тратить…

Давайте посмотрим на факты.

Это скриншот карты кликов из ЯндексМетрики корпоративного сайта «Студии Дениса Каплунова».

Мы видим, что особой популярностью у посетителей пользуются разделы «Обучение», «Наши правила», «Портфолио», «Блог» и — внимание — «О нас». Данные Google Analytics подтверждают этот факт.

Стоит отметить, что маркетологи «Студии» не занимаются специальным продвижением раздела. Спрос — на 100 % естественный.

Мы думаем, что у ваших бизнес-ресурсов будет аналогичная ситуация. Важность страницы не нуждается в дополнительных комментариях.

Что происходит со страницами «О компании» на самом конкурентном рынке?

Чтобы почувствовать среднюю температуру «по больнице», мы проверили сайты компаний, занимающихся пластиковыми окнами. Это один из самых конкурентных секторов.

Большая масса предприятий представлена такими страницами:

Продает ли этот текст? Ответ очевиден. Чего же тут не хватает и как можно усилить этот раздел? Разберемся в следующем блоке.

12 важных элементов текста «О компании»

№1. Название компании

Самая большая ошибка, которая встречается в разделах «О компании» — отсутствие названия предприятия. Это может показаться странным, но так происходит на самом деле.

В тексте много вычурных оборотов «команда специалистов», «большой опыт работы», «индивидуальный подход», но о том, как называется суперпродвинутая компания — ни слова.

№2. Видеообращение директора компании

Сильный ход, который презентует бизнес через личность. Одно дело читать «сухой» текст, и совсем другое — смотреть грамотное и профессиональное обращение первого лица предприятия.

Кстати, можно вообще всю стилистику страницы «О компании» представить в виде прямой речи ТОП-персоны. Это сильный имиджевый ход, который не только повышает доверие (общение с конкретным человеком), но и выделяет ваш бизнес на фоне конкурентов.

№3. Описание деятельности компании

Продолжаем отвечать на вопрос «Кто мы». Расскажите о том, что вы делаете и для кого. Здесь нужно говорить о проблемах посетителей, которые вы решаете с помощью товаров и услуг. Не забудьте приправить текст блоком УТП.

№4. Расшифровка услуг компании

Если на сайте не предусмотрена отдельная страница «Об услугах», то рассказать о них можно на странице «О компании».

Кратко поведайте о том, что вы готовы сделать для посетителя, направив его на конкретные целевые страницы.

№5. Преимущества компании

После представления стоит перейти к описанию конкретных преимуществ вашего предприятия. Хорошо работает прием «О нас в цифрах». Перед тем, как писать текст «О компании», соберите все возможные цифры и выгодно презентуйте их вашим потенциальным клиентам.

Например: опыт работы; точное указание ассортимента; длительность гарантии; количество заказчиков; скорость приготовления кофе, наконец.

Посмотрите, как мы это сделали для одного из заказчиков. По его словам конверсия продающей страницы после появления блока с цифрами постоянно растет.

№6. Достижения компании

About Page, пожалуй, единственная страница сайта, где допустим стиль «Мы». Но в любом случае о себе нужно писать, отвечая на главный вопрос покупателя: «Почему здесь»?

То есть не «вываливаться» в стилистику «молодая и развивающаяся компания с большим опытом работы». А придерживаться фактов, благодаря которым у посетителя сложится правильное понимание сильных сторон вашего бизнеса.

Если у вас есть конкретные достижения (грамоты, сертификаты, награды), то не скромничайте. Демонстрируйте их вашим клиентам.

№7. Гарантии компании

Гарантийные обязательства также можно описывать в этом разделе. Но сделайте это так, чтобы у посетителя не оставалось вопросов: техника гарантийных ситуаций должна быть простой и ясной.

Многие до сих пор пользуются фразой «гарантия — 100%». Какая гарантия? На что? Когда она вступает в действие? Посетитель — не дурак, он внимательно изучает свои права и возможности.

В качестве примера, посмотрите, как оформлены гарантии на странице «О нас» сайта «Студии».

№8. История компании

Сторителинг — сильный и нестандартный прием, который может лечь в основу всей стилистики раздела «О компании». Тут важно понимать: насколько яркой может быть ваша история, и получится ли передать ее профессионально?

Подробней об этом рассказывает Денис Каплунов в статье: «Как написать текст О компании».

№9. Миссия, легенда

Если маркетинговая концепция вашего бизнеса содержит миссию и легенду, то включайте их описание в текст «О компании».

(Кстати, если вам интересно изучить особенности создания миссии и легенды, оставьте запрос в комментариях. Мы напишем подробное руководство).

№10. Фотографии

Отечество хочет видеть своих героев в лицо! Не прячьтесь, покажите потенциальным клиентам, кто будет с ними работать.

Что может быть на снимках:

  • сотрудники;
  • Здание и офис;
  • Складские помещения;
  • Производство;
  • Магазин.

Кстати, мы тоже используем этот прием.

№11. Отзывы клиентов

Если на сайте не предусмотрен отдельный раздел для отзывов, то их можно разместить на странице «О компании».

Это самое логичное и эффективное место для социальных доказательств эффективности предприятия.

№12. Призывы к действию

«About Page» имеет свои конверсионные цели. И они зависят от особенностей бизнеса и ваших коммерческих задач. Создавая текст «О компании» нужно держать их в голове.

Какие цели может преследовать страница «О нас»?

  1. Перевести посетителя на продающие страницы;
  2. Побудить оформить заказ;
  3. Подтолкнуть к совершению звонка, обращению по электронной почте;
  4. Направить просмотреть отзывы клиентов, работы из портфолио.

Не забывайте об этом важном элементе.

About Us = About You

Страница «О компании» подразумевает рассказ о предприятии, его преимуществах, гарантиях, услугах. Но презентация этой информации должна отвечать ожиданиям и стремлениям посетителя.

Другими словами, не «зацикливаемся» на себе, а говорим о компании так, чтобы ответить на главный вопрос аудитории: «Почему именно здесь»?

Если вы только что открыли свою страницу «О компании» и поняли, что с ней явно что-то не так, обращайтесь в «Студию». Мы разработаем для вас грамотный раздел, который впишется в интернет-маркетинг вашей компании и реализует конкретную бизнес-цель.

Четыре вида текстов «О компании»

Написание текстов «О компании» вряд ли можно назвать любимым занятием копирайтеров. Это не самый благодатный материал, особенно если хочеться сделать что-то действительно стоящее, а не создать очередной шаблон, коих и так в Сети миллион.

Сегодня мы не будем ругать шаблонные материалы. Такие тексты были, есть и будут сразу по нескольким причинам. Давайте сделаем так: сначала быстро коснемся шаблонных текстов, а потом перейдем к более интересным форматам создания текстов «О компании».

Почему Сеть пестрит от скучных и однообразных текстов?

Причина первая. В них удобно прятать ключевые запросы. Попробуйте-ка спрятать ключ типа «Сургут варежки оптом» в лаконичный информационный текст. А если таких ключей пять?

То-то, дело это почти нереальное. А вот в длинную простыню невразумительного текста «О компании» можно спрятать хоть слона.

Причина вторая. Клиенты, особенно при заказе на бирже или сайте фриланса, редко дают хоть какое-то техническое задание. Максимум, чего можно добиться – невразумительного списка из нескольких однотипных преимуществ вроде «быстрая доставка», «низкие цены» и так далее.

Что остается делать бедному копирайтеру? Правильно, писать очередной клон по типу «мы самые лучшие, верь или умри»

Причина третья. У некоторых клиентов нет вкуса. Совсем. Им нравится, когда текст похож на другие. А еще – выделяться страшновато, лучше уж как у всех.

Причина четвертая. Клиентам льстит, когда копирайтер соловьем разливается о том, какая компания великая и как она все идеально делает. А то, что в реальности все совершенно не так, и люди это скоро поймут, заказчик не думает.

Причина пятая. Где-то 95 % копирайтеров не умеют писать тексты «О компании». Не потому, что глупы и не имеют таланта, а исключительно потому, что не учатся. Да и набить материал дутыми преимуществами значительно проще, чем сидеть и реально анализировать.

Правильные тексты «О компании»: четыре вида

Написать достойный текст можно только в том случае, если вы располагаете достаточной информацией. Без цифр, основных вех развития, каких-то особых отличий и прочих деталей тексты «О компании» не пишутся.

Как быть, если компания молодая, и писать пока особо нечего? Пишите о интересах, желаниях, уже существующих достижениях. Пусть мало, но это лучше, чем врать напропалую.

Даже если компания только шагнула в бизнес, какие-то конкурентные преимущества найти можно. Например, можно поискать здесь.

Нельзя отпускать клиента, пока он не дал вводные данные для работы. В противном случае выйдет очередная пустая статья «О нас», за которую вам, как копирайтеру, будет стыдно.

Не бойтесь задавать вопросы, в конце концов, именно клиент заинтересован в том, чтобы текст получился.

Информационный текст

Тексты «О компании» в информационном стиле – это пример лаконичности и сдержанности. Материал в информационном стиле не предполагает эмоций и оценочных суждений. Признаком хорошего информационного материала является отсутствие любых «водянистых» слов.

Только конкретика, только сухой, максимально отжатый текст.

Вы не хвалитесь и не дуете щёки. Вы строго, последовательно и точно даете нужную читателю информацию. Если ваша компания действительно занимает лидирующие позиции, это должно быть или уже известно читающему (компании-гиганты) или же подкреплено реальными фактами.

Коротко и правдиво. Только так.

В текстах «о компании» информационного стиля не рекомендуются использовать:

Усилители текста: слишком, очень, наверняка.

Штампы: веление времени, динамичная компания, идеальные условия.

Оценочные суждения: великий, знаменитый, шикарный.

Вводные слова: например, как правило, на самом деле, допустим.

Обобщения: в целом, как правило.

Неточные определения: около, примерно, где-то, в районе.

Конечно, список слов, которые не стоит использовать в текстах «О нас», значительно больше, но смысл, думаем, вы уже поняли. Сухо, по-деловому, без лирики.

Факты и четкие конструкции предложений – козыри, которыми нужно пользоваться при написании информационных текстов.

Информационно-эмоциональный текст

Если желание немного похвастаться рвется наружу, воспользуйтесь информационно-эмоциональным текстом. От обычного информационного текста его отличает некоторая «демократичность».

Помимо сухих фактов, вы можете аккуратно использовать оценочные суждения и менее внимательно следить за появлением «лишних» слов. Только помните, что чрезмерное увлечение хвалебными одами и корпоративными штампами способно превратить ваш материал в плохой шаблонный текст, от которого люди будут не в восторге.

Кстати, большинство разделов «О нас» на сайтах компаний-лидеров наполнено именно информационно-эмоциональными текстами.

Истории компаний

Еще одно отличное решение – написать текст «О компании» в историческом разрезе. То есть вместо формата «мы сегодня» взять за основу формат «мы были такими-то и стали такими-то».

Удобство написания истории компании в том, что в этих материалах можно:

  • Подать много интересной информации, которая не используется в текстах иных форматов.
  • Провести параллель между «вчера» и «сегодня», тем самым показав реальный рост.
  • Упирать на прошлое, тщательно маскируя не слишком радужное настоящее.
  • Общаться с читателем без галстука.

Тексты в позитивно-дружелюбном стиле

Высший пилотаж в копирайтинге – создавать располагающие тексты, от которых буквально веет теплом. К счастью ли или на беду, но работать с такими материалами умеют единицы. Очень непросто написать позитивный текст о компании, не скатившись в клоунаду. Еще одна непростая задача – доказать клиенту, что текст будет работать.

Мы бы рекомендовали писать тексты в позитивном формате только в тех случаях, когда это не противоречит корпоративной этике. Для магазина игрушек такой текст подойдет, для завода металлопроката – вряд ли. Для свадебного агентства – запросто, для крупного юридического агентства – не очень.

Здесь нет каких-то особых правил, поскольку каждый такой текст строго индивидуален. Получать лимит доверие и расположение читателя можно разными способами, и у каждого сильного копирайтера есть набор особо любимых приемов.

Напоследок хочеться дать вам пять рекомендаций, которые работают в наших материалах, значит, будут работать и в ваших:

Не решайте за читателя. Не нужно писать что-то вроде «с нами вам будет лучше всего». Люди не любят, когда решают за них. Позвольте им самим принять решение.

Не бойтесь цифр. Процент брака не обязательно должен быть 0 %, а число довольных клиентов – 100 %. Это цифры из сказки, а не из жизни. Говорите правду, а если она слишком некрасива, тогда вообще обойдите скользкие моменты стороной.

Разбивайте текст подзаголовками. Так он выглядит приятней и читается гораздо легче.

Без всякого стеснения выкидывайте лишние и малозначащие слова, они только перегружают текст.

Пишите с позиции сильного. У копирайтера нередко бывает соблазн скатиться до позиции подлизы, который хочет всем понравиться. Самое смешное, что люди это чувствуют. Пишите с позиции уверенного человека, который хочет четко и по-доброму донести свою точку зрения до читателя.

Как правильно написать о компании: что можно написать в раздел «о компании» и что хочет видеть клиент?

19 мая 2015 года. Опубликовано в разделах: КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ, КОПИРАЙТИНГ. Время чтения

Давайте сыграем в игру. Да, вот так сразу. Я расскажу все о вашей компании (или о компании вашего заказчика, если вы наемный писака) и не ошибусь ни разу.

Во-первых, вы стремительно развиваетесь и хотите предложить мне лететь к вершинам вместе с вами.

Во-вторых, у вас наверняка самые качественные услуги и товары.

И в-третьих, вы высококвалифицированные профессионалы, которые готовы ответить на все интересующие меня вопросы.

Знакомо? Я видела несколько сотен подобных текстов. И если честно, они меня достали. Так что давайте не будем плодить серость и скуку, которых и так хватает в нашей жизни, а попробуем вместе сотворить что-нибудь “эдакое” и написать в раздел «о компании».

Что вам предложит профессионал?

Прежде чем начать писать эту статью, я решила посерфить в интернете, дабы узнать, как правильно написать о компании по мнению так называемых гуру. Я прочитала несколько статей, но ничего нового в них не нашла.

С какими советами я ни за что не соглашусь?

  1. Писать сторителлинги (истории о том, как создавалась ваша компания). Во-первых, меня так и тянет процитировать Питера Гриффина. А во-вторых, он чертовски прав: у людей, которые принимают решения и распределяют бюджеты, нет времени читать о том, как однажды Вася и Петя собрались вместе и осознали, что им надо продавать бетон.
  2. Рассказывать о своих принципах и правилах. Упоминая об этом в вашем тексте, вы как бы ставите подпись кровью. Хорошенько подумайте прежде, чем писать о том, что вы доставите товар за час. А если клиент на вас понадеется, а курьер будет плестись полдня? В итоге вы подведете человека, да и еще получите кучу минусов как в карму, так и в раздел “отзывы”.
  3. Хорошая статья о компании должна что-нибудь продать: обменять подписку на подарок или членство в группе на скидку. Делая это, вы только снижаете свою цену. Как однажды сказал мне один сибирский гопник: “Хочешь быть — соответствуй”. Вы хотите стать ведущей компанией на рынке? Хотите крупных и солидных клиентов? Тогда не надо делать никому столь дешевых одолжений. Ведите себя достойно и получите достойных клиентов.
  4. Опубликовать фото и биографию сотрудников. С первого взгляда эта идея может показаться неплохой, но это не так. Эти фото нужны только вам и вашим сотрудникам, а нужны они вам для того, чтобы потешить свое самолюбие. Ответьте честно, вы бы стали разглядывать фото операторов и курьеров, которые работают в вашей любимой онлайн-пиццерии? Я думаю, вам бы больше понравилось смотреть на фото пиццы.
  5. Заказать текст у них. Да, да. В конце каждой статьи советчика вы найдете мощный призыв к сотрудничеству. А по-вашему зачем они тут распинались и умничали на 10 страниц?

Как правильно написать раздел о компании: вещи, с которыми я не прочь согласиться

Не все гуру-идеи обречены на провал. Но опять же, только потому, что это известная всем истина. Это не новая методика, которую они сами придумали. Это стандартная старейшая техника продаж, которая заключается в совершенно простой мысли:

Это все. Да, так просто.

Еще несколько толковых мыслей о том, как написать статью о компании :

  1. Дело, а не слово. Публикуйте кейсы, реальные истории успеха со всеми пруфами.
  2. Цифры и факты. Среднестатистический человек, просматривая вашу страницу, видит ее так:

Здравствйте! Мы — бла бла бла блабла блаблабла бла блабла бла бла на 20% в год блаблаблабла блабла бла бла 30 лет на рынке блаблаблаблабла бла бла бла блабла 86 успешных проектов бла бла бла блабла бла в 7 странах блаблаблабла блабла бла бла за 80 тысяч рублей бла бла блабла бла бла по телефону 234-56-78.

То есть вы поняли, да? Это я так плавно подвожу вас к третьей части своей статьи, в которой и начнется самая жара.

Кстати, у нас полно статей-инструкций, в которых много практических советов с историей многолетней практики. Чтобы получать все это богатство как можно быстрее и надежнее, советую подписаться на нашу группу, куда мы сразу расшариваем новые статьи, как только они появляются в блоге.

Хорошая статья о компании, а нужна ли она вообще?

Как важна эта статья в продвижении компании на рынке услуг? Несогласные могут закидать меня помидорами, но я все равно скажу: совсем не важно, что будет в вашей статье о компании. Это никто не читает. Никто, кроме ваших конкурентов.

Потенциальных клиентов интересуют:

  • те, с кем вы уже поработали;
  • как успешно вы работали;
  • что они про вас сказали;
  • и за сколько вы сможете повторить успех.

Вам не помогут ни душещипательные истории, ни забавные фотки котиков, ни эти утомительные псевдонужные списки “почему мы”. Что делать, если вы не можете привести ни одного реального примера? Формулируйте проблемы и покажите, как вы будете их решать.

“Ты ничего не понимаешь, глупая молодая девка, мистер Х на очередном пафосном сборище сказал, что писать в разделе о компании “о компании” очень нужно и важно!” — можете сказать вы.

Парирую: Эти тексты нужны тем, кто их пишет. Конечно, мистер Х скажет, что текст необходим. А если не скажет, то скоро ему кушать будет нечего.

Что делать, если текст все-таки нужен? Что можно написать о компании?

Текст может понадобиться только в трех случаях:

  1. Чтобы заполнить место на странице.
  2. Чтобы вставить в него ключевые фразы для продвижения.
  3. “Ну а че, вон у Кольки есть, а у меня нет”

Если вы согласны хотя бы с одним из представленных выше пунктов и все еще терпеливо ждете от меня советов о том, что можно написать в статье о компании для вашего сайта, я вам помогу.

Представьте образ вашего идеального клиента. Подумайте о том, что он бы хотел видеть. Это и напишите. Хотите продавать туры избалованным детям богатых родителей? Пишите о том, какая вы пафосная-люкс-виайпи компания. Мечтаете поставлять товары крупным компаниям с многолетним стажем? Говорите о том, что вы передовая организация и успешно закрываете все намеченные пятилетки. Грезите о том, чтобы именно в вашем хостеле останавливались все гости города? Напишите что-то милое, что-то модное и что-то смешное.

В конце еще раз скажу: вряд ли кто-то будет читать ваш текст. Он пишется для поисковиков, конкурентов и тех, кому нечем заняться.

ПРАКТИКУМ: как написать текст о компании, чтобы он решал задачу, и его было интересно читать (на примерах)

Текст о компании (он же “о фирме”, он же “о нас”, он же “о предприятии” и т.д.) чем-то по своей сути напоминает японскую ядовитую рыбу фугу. Стоит его чуть-чуть “передержать”, и вместо вызова доверия и расположения к себе читателя, материал начинает отталкивать и вызывать отвращение. А виной тому тонкости человеческой психологии. Только их мало кто учитывает. Кстати, говорят, что раньше повар, который неправильно приготовил рыбу фугу, должен был сам ее съесть. Интересно, как бы это смотрелось в сфере копирайтинга… Написал текст с обратным эффектом — изволь разместить его у себя на сайте. На самом видном месте. Пущай все смотрят!

Это я, конечно, утрирую. И смех смехом, но на большинстве сайтов тексты о компании можно свести к трем предложениям: “Мы очень классные, давно на рынке, клиентоориентированные и надежные. Лучше нас никого нет. Заказывайте у нас!”. Другими словами, эти тексты представляют собой, знаете, эдакую эпическую оду, каждое слово которой — сладкий мед. Даже слишком сладкий. Приторный. Особенно этим грешит средний бизнес, руководство которого аж млеет от фраз вроде “…делая акцент на клиентоориентированности, инновационных технологиях и индивидуальных решениях для бизнеса клиента…

Вы можете мне сейчас возразить, дескать, Даниил, человек-то специально зашел на эту страницу, чтобы узнать о компании. Поэтому все нормально. Ему же интересно! И так-то оно так. Но есть нюанс. Представьте, что Вы зашли ко мне на сайт и читаете что-то вроде такого.

Я первоклассный Профессионал (с большой буквы). Копирайтер. Решаю любые задачи быстро, четко и эффективно. Я лучший. Остальные мне в подметки не годятся. Я успешен, и постоянно совершенствую свои навыки. За моими плечами огромный опыт и масса кейсов. Я крутой специалист. Если вы еще не со мной, то вы просто не можете себе меня позволить!

Скажите, какие эмоции у Вас вызывает такой текст? Не стесняйтесь в выражениях. Или выберите один из вариантов.

Во всех остальных случаях давайте разбираться. Знаете, почему подобные тексты отталкивают? Потому что их авторы хотят, чтобы читатель разделил с ними информационный посыл. Но вместо того, чтобы подвести к нужным умозаключениям, они их навязывают. Причем в особо жесткой форме. В результате у читателя формируется естественная защитная реакция. Другими словами, на пустом месте возникает конфликт, где по одну сторону баррикад автор текста, а по другую — читатель. И поскольку последний не может ничего возразить, он просто закрывает страницу и уходит.

А теперь давайте посмотрим, как можно решить эту задачу с желаемым эффектом. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Задачи текста о компании

Давайте рассуждать логически. Просто так на страницу “О компании” не попадают. Ее открывают в одной из следующих ситуаций.

  1. Это конкуренты. Они пришли на сайт, чтобы стибрить ценнейшие идеи, т.к. сами ничего путного придумать не могут. И завидуют.
  2. Это руководство компании. Оно открывает страницу, чтобы полюбоваться на текст. Непременно с утра. Заряжаются позитивом. И с осознанием своей невероятной крутости приступают к работе.
  3. Это потенциальный клиент, который выбирает из множества вариантов, и ему нужны дополнительные аргументы для принятия решения.
  4. Это клиент, который уже сделал заказ, но все еще сомневается. Ему нужны дополнительные аргументы в пользу правильности выбора, чтобы успокоиться и продолжить заниматься своими делами.

Первые две ситуации нам неинтересны. Да, да, и вторая — в частности. Многие считают, что текст должен понравиться заказчику. Однако на практике то, что нравится заказчику, имеет мало общего с его клиентами. Хотя бы потому что заказчик не является своей целевой аудиторией. А текст-то мы делаем для нее.

Поэтому нас интересуют настоящие читатели, на которых мы можем влиять. В конце концов, текст о компании или предприятии — это коммерческий инструмент. И он должен прямо или косвенно влиять на продажи. Это ситуации №3 и №4. Обратите внимание, что мы работаем с людьми, которые сознательно кликнули на ссылку и зашли в раздел, чтобы получить больше информации и сформировать окончательное мнение. Другими словами, мы работаем не с «холодной» аудиторией.

Исходя из такой вводной, мы можем поставить и решить задачу на пяти уровнях. Чем глубже уровень мы затрагиваем — тем более эффективное решение получаем.

Пять уровней решаемых задач. Чем глубже уровень — тем эффективнее решение.

Уровень №1: информация

На этом уровне мы даем человеку то, за чем он пришел — информацию и аргументы для принятия решения. При этом обратите внимание: аргументы всегда опираются на факты, а не на абстракции. Другими словами, это всегда конкретика. Посмотрите примеры.

Абстракции —> Факты (Конкретика)

  • Давно на рынке —> Основана в 2004
  • Динамически развивается —> Увеличила оборот на 115% в 2017
  • Работают профессионалы —> Сертифицированы Google
  • Быстрое обслуживание —> Обработка заявки за 10 минут

И так далее. Подробнее о том, как редактировать текст и делать его прицельным читайте в статье о 12 приемах редактирования.

Уровень №2: отстройка от конкурентов

Помимо основной информации хороший текст о предприятии всегда имеет коммерческую прослойку. Для этого можно использовать заголовок по формуле 4U или сделать акценты на конкурентных преимуществах. Последнее можно вынести в отдельный информационный блок а-ля “Ваши выгоды”. О том, как превращать свойства и характеристики в выгоды, смотрите здесь. Как вариант, можно даже сформулировать оффер, превращая текст о компании в, своего рода, коммерческое предложение. В качестве отстройки также подойдут любые маркетинговые фишки: гарантии, акционные предложения и т.д.

Если с маркетинговой составляющей туго, можно просто написать то, о чем не пишут конкуренты, даже если это у всех есть. Тогда это сыграет Вам на руку. Например, один производитель пива в свое время описал технологию стерилизации тары. Эту технологию использовали все игроки рынка, но кто первый написал — тот первый внедрил (в глазах потребителя).

Уровень №3: вызов доверия

По сути, вызов доверия, — это активация одного-единственного психологического триггера. Триггера благорасположения. Но его я хочу рассмотреть отдельно, поскольку для решения нашей задачи он ключевой. Другими словами, человеку, после того как он прочитал текст, Ваша компания должна понравиться. Если это произойдет, то с вероятностью 80% он обратится именно к Вам. Даже если у Вас дороже. Это тот случай, когда эмоции решают.

Активировать триггер благорасположения очень классно помогает WHY-формула. Идеально, если сочетать ее с миссией и ценностями компании. При таком подходе Вы с ходу озвучиваете человеку ценности, которые совпадают с его убеждениями. Наступает эмоциональный резонанс, и, вуаля, Вы уже нравитесь ему немножко больше.

Другие атрибуты, влияющие на благорасположение в тексте “О нас” — это честность и открытость. Вот почему даже начинающие компании или веб-студии, когда пишут честно о том, что у них нет опыта, но есть желание работать на качество и имя — обезоруживают и тем самым подкупают потенциальных клиентов. Точно так же работает подход, когда в тексте размещают фотографии сотрудников. Компания с человеческим лицом всегда больше располагает к себе, нежели безликая фирма (впрочем, из этого правила бывают исключения).

Наконец, еще один вариант — это просто разместить фотографии офиса, показать, как работают сотрудники. Поскольку люди мыслят образами, у них формируется завершенная картинка. И если конкуренты не делают так, как Вы, то для Вас это мощнейшая эмоциональная отстройка.

Уровень №4: психологические триггеры

Помимо триггера благорасположения есть еще масса других психологических “крючков”, на которые можно зацепить читателя. Это особенно важно, когда Вы всерьез настроены пройти все уровни решения задачи и получить отклик (5-й уровень) в виде заявки.

Главный триггер здесь — ментальное вовлечение. Это когда мы сообщаем человеку необходимую вводную, чтобы он сам сделал вывод о том, что мы лучше, чем конкуренты, и обращаться нужно именно к нам. Обратите внимание: к такому выводу человек должен прийти сам. Увы и ах, но большинство текстов “о компании” об этом явно кричит, вызывая тем самым обратную реакцию.

Среди других триггеров:

Уровень №5: получение отклика

Финальный уровень. Мы хотим закрыть человека на целевое действие — чтобы он оставил заявку. Следовательно, нам нужно максимально упростить ему путь. Здесь здравый смысл: чем проще откликнуться, тем выше вероятность, что человек это сделает. Для решения этой задачи нужно разместить на странице, так называемые, точки захвата. Это может быть форма или просто кнопка, при нажатии на которую человек оставляет заявку.

При этом далеко не факт, что человек прочитает текст полностью. Поэтому точки захвата я обычно делаю и в начале, и в конце. Для надежности, так сказать.

Пример текста о компании

Поскольку тексты типа “О нас” — это коммерческий инструмент, для него применима модель AIDA. С поправкой на теплоту аудитории, разумеется. Кроме того. Само слово «текст» вовсе не означает, что материал должен выглядеть как одна большая символьная “простыня”. Особенности восприятия информации с экрана никто не отменял.

Вот почему я всегда рекомендую разрабатывать любой текст модульно и в виде прототипа. Другими словами, Вы представляете материал в виде “слоеного пирога”. А затем заполняете каждый слой решением задачи нужного уровня. При этом используем главное правило: самая важная информация — как можно выше.

Давайте рассмотрим пример. Типовой текст “О компании”. Его можно условно разделить на дюжину (двенадцать) слоев. Затем каждый слой заполнить дескрипторами (функциональными блоками, содержащими текст и графику).

В первом слое сделаем заголовок по формуле 4U. А во втором — тезисно приведем ключевую сводную информацию о компании. Плюс, сделаем «точку захвата». Так мы даем человеку необходимую информацию (1-й уровень), активируем триггер ментального вовлечения (4-й уровень) и даем возможность сделать отклик (5-й уровень). Как вариант, ключевые цифры можно вынести в отдельный блок. В итоге у нас получается вот такой первый экран.

Пример текста о компании: первый экран

Далее, идет третий слой. В него можно поместить фото директора и использовать WHY-формулу (триггер благорасположение и вызов доверия, 3-й уровень).

Текст «О нас»: WHY-формула в действии.

За третьим слоем идет четвертый. Здесь можно показать кейсы, примеры задач, которые умеет решать компания (триггер контраста и отстройка от конкурентов). В крайнем случае — можно просто показать продукцию и сделать акцент на ударной выгоде.

Пример блока кейсов в тексте о компании.

Пятый слой — идеальное место, чтобы показать основные выгоды и сделать отстройку от конкурентов (2-й уровень задач).

Пятый блок текста о компании: конкурентные преимущества.

В шестом слое можно провести, своего рода, виртуальную экскурсию по предприятию (также для вызова доверия). Если есть видео — можно вставить видео и описание. Если нет — не беда, можно использовать обычную галерею.

Шестой блок — виртуальная экскурсия по компании.

Седьмой слой. Здесь можно использовать дескриптор а-ля «Как мы работаем». Он неплохо активирует триггер последовательности (4-й уровень задач).

Пример блока как мы работаем в тексте «О нас»

Восьмой слой: активируем триггер авторитета, демонстрируя дипломы, награды и сертификаты (также 4-й уровень задач).

Активация триггера авторитета в тексте о компании.

Девятый слой — показываем лица сотрудников для вызова доверия (3-й уровень задач).

Девятый блок — сотрудники фирмы (для вызова доверия).

Десятый слой — показываем логотипы клиентов (с их разрешения, разумеется) и активируем триггер социального доказательства. Если есть рекомендательные письма — еще лучше. Используем и то, и другое.

Активация триггера «социальное доказательство»: клиенты и рекомендательные письма.

Одиннадцатый слой — делаем призыв и дублируем точку захвата, чтобы страница не превращалась в “тупик” для пользователя.

Точка захвата в тексте о компании.

Наконец, в двенадцатый слой: добавляем карту с контактами и телефонами. Вообще, считается, что карте место на странице “Контакты”, но здесь ее разместить также допустимо, чтобы не заставлять человека переходить на одну лишнюю страницу (на которую он может и не перейти).

Карта и контакты.

Итоговый прототип текста для страницы «О компании»

А вот как выглядит прототип текста, если соединить все блоки вместе.

Прототип текста о компании целиком.

Как видите, даже если о предприятии вроде как и нечего писать, страница получается довольно увесистая. И это без “воды” в тексте.

И еще. На первый взгляд может показаться, что у нас получился лендинг. И отчасти это будет правдой, поскольку и у лендинга, и у нашего текста есть задача получить отклик от потенциального клиента.

Текст о компании — это не произведение искусства, которое нужно вешать в рамочку, чтобы любоваться. Это обычный коммерческий инструмент, у которого есть свои задачи. И он должен их решать. Ни больше, ни меньше. Сегодня мы рассмотрели пять уровней задач текста “О нас”, а также модульный подход к его написанию. Все, что остается — это сделать адаптацию под Вашу организацию. Пробуйте — и у Вас все получится!

P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях.

Вам также понравятся

Скандальный контент-маркетинг, или как использовать.

Как создать продающую презентацию: пример на 10.

Как провести базовый маркетинговый анализ для.

20 ударных приемов работы с текстами в копирайтинге.

Даниил Шардаков

Даниил Шардаков — интернет-маркетолог и копирайтер со стажем 8 лет. Практик. Преподаватель международной IT-академии. Директор лаборатории бизнес коммуникаций. Фанатичен. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

комментариев 25

В какой программе был создан столь прелестный прототип? Поделитесь секретом)

Обычные Google Рисунки (Drawings) 🙂

Спасибо! Как всегда, Даниил, выручил в самый нужный момент! 🙂
Дмитрий, спасибо за вопрос, тоже было интересно.

Классно! Небольшое замечание — в абзаце про уровень 5 не хватает «ь» в слове откликнуться

Точно, очепяточка. Спасибо большое, поправил. ?

А мне такие шаблоны не нравятся. Только зашел на сайт, видишь привычные баннеры, кружочки с преимуществами, уже знаю, что дальше будут кружочки с «типа» нашими клиентами. Особенный трэш — кнопка «купить» через каждые 10 см. Бесит.

Это не шаблон. Это прототип и техническое задание для дизайнера. Мне тоже в современных страницах многое не нравится, но приходится использовать, потому что работает :(.

Отличная статья. Прям бери и делай 🙂

Даниил, спасибо за статью.
Люблю читать Вас и всем рекомендую на Вас подписываться.

Даниил, спасибо за полезность! На мой взгляд, Вы единственный, на просторах интернета, кто делиться своими знаниями без оглядки!) С Вами «на веки»!

Даниил, давняя Ваша поклонница! Вы прекрасны! Очень вдохновляюсь Вашими статьями. Бывает, выписываю некоторые моменты и вешаю на стену для вдохновения! Спасибо, что Вы есть.

Ваши статьи лучше любых платных копирайтерских курсов, расплодившихся на просторах интернета.

Я бы не была такой категоричной, Ольга. Интересно, сколько Вы прошли таких платных курсов? ))

Здравствуйте! Вот мне не понятно как писать станицу о нас? Такой дизайн мне не подойдет, потому что мы предлагаем не товар, а свои услуги. Писать о себе скромно, это тоже потерять клиента и он найдет более наглых, которые явно врут о себе, я просто их знаю лично, они во многом хуже нас , но заказов у них больше! Речь идет о цыганском ансамбле, который предлагает себя на праздники, концерты, как быть в такой ситуации?

Наталья, дайте на главной странице видео — пусть заказчики вас увидят, услышат, обалдеют и захотят ))) Расскажите, как вы украсили своим выступление корпоратив, день рождения и так далее (в общем, кейсы). Дайте интересные факты о команде… как-то так ) Придумайте «фишку» — приятный сюрприз для заказчиков. Будьте оригинальны. Вы творческий коллектив, подойдите к делу творчески!

Здесь, по моему мнению, будет хорошо работать тригер ментальное вовлечение. Когда клиент сам делает вывод о том, что вы лучше конкурентов.
Это очень хорошо расписано в статье!
Не нужно искать крайностей. Кричать о том что вы лучшие. Или вообще молчать тихо в углу.
Об этом даже в начале статьи написано 🙂

Перечитайте еще раз. Бывает с первого раза обьемный материал не сразу усваивается.

Самая подробная статья, в которой четко описано «что да как». Да еще с шаблонами. Лучше материала я не читал. Спасибо!

Это самый толковый практикум (алгоритм) создания страницы о компании. Все понятно и доходчиво. Все вопросы по структуре сняты. Спасибо.

Нет однозначного впечатления.
1) Все по-правильному. Но так пишут все компании — после первых наглядных уроков того, как писать не нужно).
2) И длинно, и официоз. Как в отчетах чиновников: уродило 5 кг буряка, сдали стране 10 кг угля, а вообще — мы за мир во всем мире).
3) Нет «искры». Текст ничем не выделяет компанию из общей массы — не делает тебя ее сторонником либо ненавистником.
4) Вы сделали в последних абзацах оговорку про сходство с лендингом. Мне же непонятно другое: а что будет на главной странице сайта при такой «о компании»)?
По итогу не могу сказать, что статья не понравилась. Это толковый шаблон для начинающего на бирже копирайтера, которому платят за количество знаков. Но вы ведь всегда предостерегали нас от такой участи. И приучили к более сильным текстам в своем блоге…)

Очень классные замечания! Обожаю, когда люди проникаются материалом и задают такие глубокие вопросы. Давайте разбираться.

1. «Так пишут все» — это, на практике, «ошибка выжившего». 99% людей и компаний ничего делать не будут, даже если им расписать готовое решение.

2. Понятия «длинно» и «официоз» — субъективны. Сами по себе. Более того, у каждого из них есть условная степень. Попробуйте написать ЛПРу старой закалки (50-70 лет) «живенький», «джинсовый» текст и сухую официальную бумагу через канцелярию. И посмотрите, что сработает лучше.

Здесь важно понимать, что на первом уровне мы даем информацию. Подход к донесению может отличаться, в зависимости от аудитории, но когда Вы даете сухие факты — это, как правило, всегда беспроигрышный вариант. Потому что он нейтральный.

3. «Искра» — это из разряда нравится/не нравится. А значит субъективный эмоциональный показатель, на который я делать ставку не рекомендую. Вместо этого куда проще понравиться фактами, с которыми человек не может спорить, и которые активируют триггер «ментальное вовлечение». Как я уже говорил — с «искрой» можно переборщить и получить «ожог», который сыграет против Вас. Рисковать или нет — уже дело каждого. Кроме того, компанию можно выделить из общей массы через личностный подход и WHY-формулу. Как раз-таки этот модуль и разбивает аудиторию на два лагеря: тех, кто согласен и тех, кто нет.

4. В статье мы рассматривали решение только одиночной задачи — текст о компании и ничего больше. Когда речь идет о главной и других страницах, то задача становится системной, и чуть позже я покажу, как она решается. Но, забегая вперед, тогда текст будет выглядеть иначе, поскольку часть блоков на себя заберет главная.

5. Этот шаблон помогает копирайтерам скорее прокачать мышление и произвести впечатление на заказчиков. Но вряд ли поможет заработать на количестве знаков. Их тут как-раз-таки немного. На биржах, как правило, не ценят прототипы, поэтому подобная разработка будет скорее метанием бисера перед… гхм… Теми, кому это не нужно.

И еще. Сильный текст — это не тот, который нравится или бьет рекорды креативности, зажигает огонь и пускает пыль в глаза. Это текст, который решает поставленную задачу. Ни больше и ни меньше. Наконец, важно помнить, что в статье я привел решение лишь одной частной задачи. Для иных задач — будут другие исходные данные, а значит, и другое решение. Хотя, структура может быть похожа.

Со стороны кажется, что у вас теперь стало меньше времени на ведение блога). Поэтому позволю себе только два замечания.
1) Вы сколько лет не были на биржах — 10 или 13,5? Информирую вас — они изменились, хоть, увы, и не по ценам для авторов(. Прототипирование, действительно, никому не нужно, но «Пиши, сокращай» там прочитала каждая собака). Поэтому ТЗ к заказам теперь начинается и заканчивается с главных постулатов автора этой книжки. А сайтовладельцы через оптимизаторов тоже уже понимают, какими должны быть тексты для той, или иной страницы сайта.
2) Текст «о компании» пишут в системе контента, редко — в дополнение, никогда — как самостоятельный элемент. Это по моим наблюдениям).
И не по теме. «0% ГМО» — зыбкий триггер. Научно вред не доказан, прогнозы выживания людей на Земле связаны с увеличением производительности в с/х. Если знаете, как этого достичь без генной инженерии — «Нобель» ваш!)
Признателен за статью и комментарий. Удачи!

Многие заказчики не знают, чем лучше конкурентов. И не дают факты. У меня часто не хватало фантазии из ничего сделать информативный текст. Но тут есть подсказки, что спросить и как подать даже обычные для всех технологические особенности. Так что статья хорошая. Чаще бы выходить на владельцев бизнеса. Ума не хватает)

Добрый день, я учусь писать. Я только начинаю, читаю, учу, пишу. Пишу везде, где только можно. Хочу доказать детям, что жизнь в 60 лет не закончена. Конечно, у меня никто не покупает, но я верю, что научусь. Вашу статью я читала вслух, так мне понравилось. Большое спасибо.

Грамотно пишите. Мне нравится вас читать, коллега.