Как продать бу машину самому

Как быстро продать машину?

Как продать машину: 4 этапа продажи + 4 способа найти клиента + 10 правил общения с покупателем + 3 варианта реализации кредитного авто + 5 полезных советов.

Автомобиль давным-давно из предмета роскоши превратился в обычное средство передвижения.

Мы легко меняем железных коней на переправе, взамен старых приобретаем новые модели и не трясемся над авто как над живым созданием, предпочитая комфорт и безопасность сантиментам.

Но как продать машину быстро и выручить за нее денег по-максимуму?

У профессиональных продавцов автомобилей есть свои секреты, которыми они готовы поделиться.

Если вам нужно продать свою машину, то наверняка их рекомендации вам пригодятся.

Как продать машину: 4 основных этапа для продажи

Не важно, по каким причинам вы решили продать свой автомобиль, уверена, вы хотите, чтобы сделка состоялась максимально быстро и принесла вам хорошие деньги.

Если вы правильно продумаете все этапы сделки и уделите подготовке достаточно времени, то продать машину сможете без особых проблем.

1. Подготовительный этап.

Он очень важен, если вы хотите быстро продать машину, потому что от него зависит, насколько товарный вид будет у вашего авто, какую сумму вы сможете за него выручить и как быстро состоится сделка.

Подготовительный этап операции «Как продать машину» включает в себя:

Устранение мелких неполадок.

Капитальный ремонт авто можно и не делать, ведь придется вложиться конкретно, а больших бонусов вам это точно не принесет, а вот мелкие поломки, типа битой фары, перегоревшего сигнала, старых амортизаторов следует устранить обязательно.

Покраску проблемных участков.

Полностью перекрашивать машину не стоит.

Во-первых, это очень дорого и такие инвестиции не окупятся, во-вторых, покупатель может заподозрить, что вы скрываете последствия какой-то страшной аварии.

А вот закрасить парочку сколов и царапин будет разумно.

Лучше не делать это самостоятельно, а отправиться на автосервис, чтобы машину не только вымыли, но отполировали.

Сияющий кузов привлечет покупателей.

Этим можно заняться и самостоятельно: уберите в бардачке, выбросите все лишнее, протрите пыль, пропылесосьте сиденья, вымойте коврики и т.д.

Это поможет вашему авто выглядеть привлекательнее в глазах покупателей.

Частенько в багажнике полно всякого хлама, который нужно бы выбросить, да некогда, или же там есть инструменты, которые вы не хотите продавать вместе с машиной.

Все это нужно извлечь, а сам багажник вымыть.

Вы должны знать все о состоянии своего автомобиля, чтобы правильно его продать.

Это поможет дать отпор тем, кто пытается клеветать («кардан стучит», «двигатель барахлит» и т.д.), чтобы снизить цену.

Бонусы для покупателя.

Например, вы можете придумать рекламный ход: купившему автомобиль – подарочный сертификат на 3 мойки или 10 л бензина в канистре.

А еще подумайте, что вы не желаете продавать вместе с авто.

Например, вы когда-то купили очень крутую автомагнитолу и хотели бы оставить ее для новой машины?

Просто извлеките эту магнитолу и поставьте на ее место старенькую или предупредите клиента, что авто продается без магнитолы.

2. Размещение объявления.

Чтобы продать машину как можно быстрее, нужно искать клиентов разными способами.

Желательно дать объявление не только в газету, но и разместить его в интернете на специальных сайтах.

Так, вы сможете охватить большую аудиторию.

А еще очень важно тщательно продумать свое объявление, чтобы оно сработало.

Вот несколько советов по составлению объявления тем, кто хочет быстро продать авто:

  1. Изучите объявления, которые уже есть на сайте или в газете, чтобы выбрать наиболее удачное на ваш взгляд и составить свое по уже готовому образцу.
  2. Не нужно слишком много текста, но всю важную информацию (марка, модель, год выпуска, цвет, объем двигателя, состояние, пробег, цена) вы должны указать в объявлении.
  3. Не нужно в погоне за оригинальностью писать глупости, типа «Немецкая малышка стального цвета жаждет найти нового владельца» или «Железный конь для настоящих мужчин».
  4. Используйте психологические приемы, например, давление на жалость или мотивацию: «В связи с переездом в другую страну продаю VOLKSWAGEN Golf 2004 г.в. с пробегом 10 000, двигателем 1,6, 6-тиступенчатой коробкой передач в отличном состоянии по цене ниже рыночной: всего 6 000 $».

Прикрепляйте фото, ведь объявление без фото снижает ваши шансы продать авто.

Постарайтесь, чтобы на снимке машина была представлена наилучшим образом.

Каждый клиент, который будет звонить по вашему объявлению, или подойдет к вам на авторынке с целью купить машину, будет пытаться торговаться.

Он начнет искать недостатки (если таких не найдет, то придумает) с целью снизить вашу цену.

Вы должны быть к этому готовы и не сердиться на покупателей, что торгуются.

А еще лучше – «сделать ход конем» и установить цену с учетом скидки реальному покупателю.

Хотите продать свою машину за 10 000 долларов?

Значит, пишите в объявлении 10 300.

Сбросите 300 долларов – осчастливите покупателя.

А вот на поводу у нахалов и вымогателей идти не стоит.

Некоторые, особо умные используют свою наглость, чтобы приобрести хороший товар за бесценок.

Если вы установили реальную стоимость машины, не завышая ее, можно наглых особей отправлять куда подальше, мол, рынок большой, поищите дешевле.

4. Совершение сделки.

Нашли вы того, что захотел купить вашу машину?

Осталось лишь оформить сделку по всем правилам, чтобы смена владельца произошла законно.

Это можно сделать посредством нотариуса или центра МВД, который оформит для вас юридический договор.

Обычно услуги нотариуса, так же как и переоформление машины, оплачивают 50% на 50% продавец и покупатель.

Вам следует детально узнать, какие правила действуют в вашей стране по поводу переоформления автомобиля.

Например, в Украине с 2016 года действуют новые правила, при которых процедура упростилась и менять номера при смене владельца уже не нужно.

Детальнее ознакомиться с ними можно вот по этому адресу: http://dbroker.com.ua/pryamaya_pereregistraciya_avto.

Не забудьте передать вместе с машиной, которую решили продать:

  • два комплекта ключей;
  • сервисную книжку;
  • руководство по эксплуатации;
  • техпаспорт и другие документы, что нужны для оформления автомобиля.

10 рекомендаций, как правильно продать машину клиенту

Безусловно, наиболее сложный этап – это торги и разговоры с клиентом.

От того, насколько профессионально и уверенно вы будете себя вести, зависит, как быстро продать машину удастся именно вам.

И наоборот – растерянность, неуверенность, сомнения, отсутствие психологической стойкости приведет к тому, что покупатель или откажется иметь с вами дело, решив, что вы что-то скрываете, или додавит вас и купит автомобиль дешевле, чем вам бы хотелось.

Если хотите быстро и дорого продать машину, придерживайтесь следующих правил в беседе с клиентом:

  1. Подстраивайтесь под клиента, когда он назначает время и место встречи – не стройте суперзанятого мена, которому все некогда – такого обращения покупатель не потерпит и найдет более заинтересованного продавца.
  2. Не опаздывайте на встречи – это знак неуважения.
  3. Не тараторьте без умолку, дайте покупателю время рассмотреть машину спокойно, без ваших соловьиных трелей.
  4. Отвечайте на вопросы прямо, без заминок и философских отступлений, чтобы клиент не решил, что вы что-то от него скрываете.
  5. Проводя тест-драйв, не нужно выжимать максимум из своего авто (гнать 200 км в час, демонстрировать полицейский разворот) – напоритесь либо на полицейских, либо на аварию.
  6. Не разрешайте клиенту покататься в машине без вас – вы не знаете этого человека, так зачем рисковать?
  7. Не отказывайтесь по настоянию покупателя посетить СТО, чтобы проверить состояние машины.
  8. Не настаивайте на посещении именно своей СТО, но, если вы чувствуете, что автомастер в сговоре с покупателем, потому что начинает придумывать несуществующие поломки, предложите посетить для сравнения какую-то другую станцию.

Если видите, что перед вами перекупщик, постарайтесь тактично отшить его: он вряд ли заплатит рыночную стоимость (разве что его цена вас устраивает), зато отнимет много времени.

Лучше продать машину обычному клиенту.

  • Не берите покупателя измором: не мотайтесь за ним по городу, не звоните каждый день с вопросом «Ну что, оформляем покупку?», не навязывайте слишком.
  • Как быстро продать машину и где найти клиентов?


    Казалось бы, сейчас так много возможностей для того, чтобы продать машину, а найти быстро заинтересованного клиента получается не всегда.

    Так обычно происходит тогда, когда владелец автомобиля действует лишь в одном направлении, например, ездит каждую субботу со своей машиной на авторынок, игнорируя другие пути.

    4 способа быстро продать машину:

    Если у вас есть свободное время, то можно действовать по старинке и стоять со своей железной лошадкой на рынке в ожидании покупателей.

    Но даже если у вас нет времени, этот путь продать авто возможен: нужно просто договориться с кем-то из постоянных продавцов (за денежное вознаграждение, естественно), чтобы он предлагал ваше авто интересующимся.

    Объявление в газету.

    В каждом городе есть газета бесплатных объявлений, которая помогает населению продавать, покупать и брать в аренду все, включая – машины. Это может быть AVISO или «Из рук в руки».

    Обязательно разместите здесь объявление, тем более что это бесплатно.

    Объявление на специальный сайт.

    Найти клиентов в интернете будет проще, чем на авторынке.

    Зарегистрировавшись на таких сайтах, как RST.ua, AUTO.RIA, «АвтоПортал», Avito, AUTO.RU или каком-то другом, вы расширите свои возможности как продавца.

    Объявление на самом авто.

    Это наименее действенный способ, но ведь мы решили использовать все возможности, чтобы продать машину, правда?

    А вдруг кто-то увидит ваше объявление и заинтересуется им.

    Как продать кредитную машину: 3 нюанса сделки

    В связи с высоким курсом доллара в последние несколько лет увеличилось количество объявлений о продаже кредитных машин.

    И это разумно: отдавать авто банку забесплатно, потеряв то, что уже успел выплатить, – гораздо хуже, чем продать авто с кредитом и вернуть себе хотя бы часть суммы.

    Нельзя сказать, что спрос на кредитные авто так уж высок, но вы вполне сможете найти покупателя, если не станете жадничать в вопросе цены и попробуете различные варианты продажи машины.

    Чтобы продать кредитную машину, можно пойти тремя путями:

    Самому найти покупателя.

    Как и где вы его будете искать – это совсем не важно.

    Главное, чтобы нашелся человек, которого не испугает наличие кредита.

    Дальше можно действовать по разным схемам:

    • переоформить кредит на него;
    • включить остаток по кредиту в стоимость оплаты, и сначала погасить задолженность перед банком, а затем оформить его на нового владельца;
    • оформить трехсторонний договор в банке, который вам предоставил банк и т.д.

    Если никоим образом не получается найти покупателя, который захочет купить кредитное авто, можно взять потребительский кредит в другом банке, погасить задолженность по автокредиту, продать авто и за вырученные от него деньги погасить потребительский кредит.

    Доверить поиск покупателя банку.

    Если ваша задолженность перед банком равна рыночной стоимости машины, а платить кредит вам нечем, то вы можете объявить о своей финансовой неспособности банку.

    Финансовое учреждение выставит ваше авто на торги и, если его приобретут по нормальной стоимости, то вы тихо-мирно разойдетесь с банком.

    Ежели покупатель заплатит более низкую цену, что не покроет вашей задолженности перед банком, то вам придется найти деньги на недостающую сумму.

    Допустим, есть у вас кредитная машина в отличном состоянии, которую вы хотите продать, потому что платить банку больше не в силах.

    Вы идете в салон, там вашему автомобилю делают полную диагностику.

    Если салон устраивает состояние вашего авто и условия его продажи, вы переоформляете доверенность на салон, а тот в свою очередь ликвидирует ваш долг перед банком.

    В видеоролике пошагово разобран процесс продажи бу/у автомобиля:

    5 полезных советов о том, как продать машину быстро

    Один из моих знакомых «собаку съел» на продажах авто.

    За последние 10 лет он сменил 12 машин (одна краше другой).

    Каким-то загадочным образом ему удается продавать свою машину за хорошие деньги, а приобретать другую (поновее и получше своей) по цене ниже рыночной.

    Безусловно, столь ценного эксперта я обязана была привлечь к написанию статьи.

    5 советов, как правильно продать машину:

    Машина должна быть на ходу.

    Цена на автомобиль, который не ездит, автоматически снижается в два раза.

    Если вы не готовы отдавать своего железного коня за бесценок, отремонтируете его так, чтобы клиент убедился: машина на ходу.

    Не врите слишком сильно.

    Не стоит раскрывать всю подноготную автомобиля (обо всех царапинах, перевозках огромных тяжестей и прочих моментах), но скрывать, что машина была в аварии или то, что двигатель нуждается в починке, нельзя.

    Даже для того, чтобы быстро продать машину, завираться слишком сильно нельзя.

    Во-первых, каждый уважающий себя покупатель посоветуются с автомехаником, прежде чем купить машину.

    А во-вторых, если правда выплывет наружу, вы вместо прибыли можете получить разбитое лицо или судовой иск за мошенничество.

    Не завышайте цену.

    Я понимаю, что вам хочется продать машину за максимальную цену, но посмотрите правде в глаза: она стоит тех денег, которые вы за нее заломили?

    Сейчас уровень конкуренции у продавцов машин настолько высок, что впарить кому-то авто по баснословной цене не получится.

    Чем реальнее сумма, которую вы называете покупателю, тем выше ваши шансы продать автомобиль.

    Подумайте, как именно вы можете поднять цену на свой автомобиль.

    При помощи нехитрых манипуляций вы можете накинуть несколько сот долларов сверху к стоимости своей машины так, чтобы никто не упрекнул вас в жадности.

    Это можно сделать:

    • почистив двигатель и колеса;
    • купив новые дворники;
    • сменив лысую резину;
    • прицепив красивые колпаки на колеса;
    • вымыв и отполировав авто до блеска.

    Не бойтесь снижать цену.

    Если прошло 3 – 5 месяцев, а вам так и не удалось продать машину, есть смысл снизить ее стоимость на 3–5%.

    Вы потеряете не так уж и много, зато наконец-то совершите сделку.

    А вообще-то, если не хотите самостоятельно углубляться в тему «Как продать машину», можете за процент доверить сделку посреднику.

    • Как похудеть к лету: что нужно делать?
    • Как отметить Новый год так, чтобы он запомнился?
    • Растения и животные занесенные в Красную книгу
    • Дауншифтинг: зачем бегут с цивилизации?
    • Как научиться играть в шахматы: 8 способов для всех
    • Куда пойти сегодня вечером в Москве?
    • Как привлечь деньги?
    • Мысли о жизни или жизнь без мыслей: философствуем

    Был случай, когда покупатель из числа знакомых стал втирать, что его ребята сказали, что в двигателе что-то стучит, потом еще наезжал, что он за свои деньги обнаружил неполадку, а я хоть ты убейся, цену не снижаю. Но я-то сам предварительно свозил машину на сто и точно знаю, что где-где, а в двигателе никаких неполадок нет. Тут думают, что это продавцы обманывают покупателей в основном — ага, как бы не так. В итоге я на авито дал объявление и через неделю уже получил деньги.

    Как продать подержанный автомобиль

    Вам понравился материал? Поделитесь с друзьями!

    Решившись на продажу своего авто, автовладелец часто теряется в вопросах: «каким образом продают автомобили?», «какие документы необходимы для продажи авто?», «сколько придется заплатить за оформление?», «какой вариант продажи лучше?». АвтоПортал подробно разобрал все варианты продажи авто.

    Существует великое множество методов продажи автомобиля. К примеру:

    • продать другому автолюбителю самостоятельно,
    • поставить на комиссионную площадку,
    • воспользоваться услугой быстрого автовыкупа,
    • воспользоваться услугой Trade-in.

    У каждого из этих вариантов есть свои особенности, а также достоинства и недостатки.

    Продать авто самостоятельно

    Решившись на самостоятельную продажу, автолюбитель должен осознать, что к этому вопросу нужно подойти весьма ответственно, потратить собственные силы и время.

    Первым делом нужно оповестить потенциальных покупателей о вашем намерении продать авто — т.е. обеспечить рекламу, затем провести предпродажную подготовку, общаться с покупателями, снять машину с учета и т.д. и т.п. Подробное описание процесса самостоятельной продажи см. ниже.

    Реклама машины

    Самый простой вариант рекламы — дать объявления на доски частных объявлений в Интернет (таких как АвтоПортал, АвтоБазар и т.д.). На подобных сайтах подробно описывается процесс подачи объявления.

    Объявление с фото значительно (по утверждению некоторых аналитиков — на 70%) повысит ваши шансы продать автомобиль. Поэтому не поленитесь — перед подачей объявления сфотографируйте свое авто.

    В большинстве случаев, Интернет-сервисы частных объявлений бесплатны.

    Рекламу стоит также разместить в газетах и журналах объявлений (например, Aviso, АвтоБазар, АвтоФотоПродажа). Реклама в таких изданиях не слишком дорога и может значительно повысить вероятность продажи.

    Не так давно на 1-м Автомобильном телевизионном канале «запустили» программу «АвтоБазар», посвященную продаже подержанных авто. Подробнее см. здесь. Цены — уточняйте.

    Предпродажная подготовка

    Предпродажная подготовка повысит вероятность продать автомобиль за приемлемую цену. Поэтому: проведите косметический ремонт, вымойте автомобиль, вычистите салон. Будет неплохо, если вы отвезете авто на СТО для регулировки двигателя, устранения скрипов обивки и т.п.

    Потенциальный покупатель

    Итак, появился первый покупатель. Если потенциальный покупатель серьезно заинтересовался авто, он может попросить съездить на СТО — проверить техническое состояние машины. То есть половину дня вам придется провести с покупателем (а это — потерянные деньги в рабочий день или испорченный выходной).

    И, кроме того, — не стоит рассчитывать, что первый же, позвонивший по объявлению, купит у вас машину. Скорее всего, вам придется не раз ездить и показывать свой автомобиль.

    Снятие с учета в ГАИ

    Когда покупатель найден — необходимо снять автомобиль с учета. Не наоборот.

    Дело в том, что автомобиль, снятый с учета, может ездить «на транзитных номерах» только 3 месяца. Если вы сняли автомобиль с учета, и за эти 3 месяца не нашли покупателя, то номера нужно будет продлевать, теряя на этом 250-300 грн.

    Нужно помнить, что автомобиль можно снять учета только при отсутствии неоплаченных штрафов. А в том случае, если в техпаспорте прописаны более одного водителя, авто не снимут с учета, пока все штрафы на всех, прописанных в документах водителях, не будут погашены. В этом стоит убедиться еще до поездки в МРЭО — в отделении ГАИ своего района.

    Список отделений ГАИ г. Киева:

    Обслуживает

    Адрес

    Телефон

    Голосеевский район

    Дарницкий район

    ул. Тростянецкая, 58 — А

    Деснянский район

    Днепровский район

    ул. Краковская, 24

    Оболонский район

    ул. Рокосовского, 10-я

    Печерский район

    Военный проезд, 8

    Подольский, Шевченковский (часть) районы

    Святошинский район

    ул. Львовская, 80

    Соломенский район

    ул. Н. Ополчения, 10/12

    Шевченковский

    ул. Олеговская, 32

    Снятие автомобиля с учета производится в МРЭО только по месту регистрации автомобиля.

    Приводим список и районы обслуживания МРЭО г. Киева:

    МРЭО

    Адрес

    Телефон

    Район обслуживания

    E-mail

    МРЭО-1

    МРЭО-2

    Оформление водительских удостоверений (правый берег)

    МРЭО-3

    МРЭО-4

    ул. Братиславская, 52

    МРЭО-5

    МРЭО-6

    Столичное шоссе, 104

    МРЭО-7

    Столичное шоссе, 104

    МРЭО-8

    Иностранные граждане и представительства

    МРЭО-9

    ул. Полярная, 20-в

    МРЭО-10

    Столичное шоссе, 104

    Оформление водительских удостоверений (левый берег)

    МРЭО-11

    МРЭО-12

    ул. Новоконстантиновская, 8-а

    Режимы работы МРЭО г. Киева:

    День недели

    Время

    Комментарий

    9:00-16:00

    Работают только МРЭО-5 и МРЭО-2 (водительские удостоверения)

    9:00-19:00

    9:00-18:00

    9:00-18:00

    9:00-18:00

    9:00-16:00

    9:00-13:00

    МРЭО-6 и МРЭО-7 в этот день регистрируют ТС по графику, который необходимо уточнять

    Обеденный перерыв с 13:00 до 14:00, в пятницу — с 12:00 до 13:00.

    Для снятия с учета нужно приехать на своем авто для его осмотра экспертом и привезти необходимый пакет документов. Автомобиль должен быть полностью укомплектован: должен присутствовать огнетушитель, знак аварийной остановки, аптечка.

    По внутреннему предписанию ГАИ, время на снятие с учета должно быть не более 2-4 часов при условии, что автомобиль будет осмотрен экспертом до 13:00.

    Для снятия с учета необходим следующий пакет документов:

    • техпаспорт на автомобиль (и его ксерокопия);
    • государственные номерные знаки;
    • полис ОСАГО;
    • оригинал гражданского паспорта и ксерокопия паспортных данных (1-я и 2-я страницы, если вклеено второе фото — страницы 3 и 4, страничка с пропиской).
    • идентификационный код (и его ксерокопия);
    • если вы управляли авто по доверенности — оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы в органах ГАИ).

    Если автомобиль был в кредите, дополнительно потребуются:

    • оригинал кредитного договора с банком;
    • оригинал справки из банка о полном погашении кредита;
    • оригинал договора залога;
    • выписка нотариуса из Государственного реестра отягощения движимого имущества.

    Процедура снятия авто с учета

    1. В МРЭО подается заявление о снятии автомобиля с учета (пишется на месте). Вместе с заявлением подаются копии техпаспорта, паспорта и идентификационного кода (вместе с оригиналами), а также, при необходимости, — доверенность.

    При подаче документов автомобиль проверят на наличие неоплаченных штрафов.

    2. После этого — оплачиваются обязательные платежи (на территории МРЭО есть отделение банка):

    • услуги ГАИ по снятию с учета (около 200 грн.);
    • осмотр авто экспертом-криминалистом (около 200 грн.);
    • акт эксперта-криминалиста (около 50 грн.);
    • транзитный номер (около 50 грн.).

    В кассе достаточно указать назначение платежа — «снятие с учета», и вам назовут стоимость, а после оплаты — выдадут все необходимые квитанции. Обязательные платежи обойдутся в сумму, близкую к 500 грн.

    3. С оплаченными квитанциями едем на осмотр к эксперту-криминалисту.

    4. Ждем оформления бумаг и забираем акт технического осмотра в окне поста технического контроля.

    5. Сдаем акт осмотра, квитанции, оригинал техпаспорта и номерные знаки автомобиля.

    6. Ждем оформления документов и получаем на руки:

    • техпаспорт с отметкой о снятии с учета;
    • учетную карточку (если техпаспорт пластиковый);
    • транзитные номера (действительные на протяжении 3-х месяцев).

    Автомобиль снят с учета! Но, не смотря на предписание ГАИ об ускорении этого процесса, на процедуру может уйти весь день.

    При желании, оформление документов можно доверить фирмам-посредникам, специализирующимся на подобных услугах. Представителей этих фирм часто можно найти на территории или поблизости с МРЭО, но лучшим вариантом будет предварительная договоренность. Услуга обойдется в сумму около 500 грн., но сбережет вам и время и нервы.

    Следующий этап продажи:

    Оценка авто

    Экспертная оценка автомобиля является обязательной для оформления сделки купли-продажи. Она служит для определения суммы уплачиваемого налога. Оценку должен проводить сертифицированный оценщик, и по ее результатам выдать соответствующий акт. Стоимость услуги — от 150 грн.

    Существуют фирмы, специализирующиеся на экспертной оценке автомобилей — например, «Автоэксперт», «Добра оцінка», «Автоэкспертиза», «Оценка» и др.

    Но на сегодняшний день существует также целый ряд фирм, предлагающих комплексную помощь, например «Dbroker», «Магнус-Авто» и т.д. Подобные организации могут посодействовать и при снятии/постановке автомобилей на учет, и осуществить экспертную оценку авто, и оформить сделку купли-продажи.

    Оформление сделки купли-продажи автомобиля

    На сегодняшний день сделку можно оформить двумя способами:

    • с помощью справки-счета;
    • через нотариальный договор купли-продажи.

    В обоих случаях, документы должны быть выданы сертифицированной на то организацией на бланках строгой отчетности.

    Справка-счет

    Для оформления справки-счета необходимо предоставить:

    • техпаспорт на автомобиль (и учетную карточку, если техпаспорт нового образца);
    • транзитные номера;
    • гражданский паспорт продавца;
    • оригинал доверенности (при необходимости);
    • акт экспертной оценки автомобиля.

    Обязательным платежом является подоходный налог, который составляет 1% от оценочной стоимости авто, если вы продаете первую машину в текущем календарном году. Если вы уже совершали сделки по продаже автомобиля в текущем календарном году — необходимо будет заплатить 15%.

    Стоимость оформления справки счета начинается от 1000 грн., а время на оформление занимает 20 минут.

    Нотариальный договор купли-продажи

    Для оформления нотариального договора необходимо:

    • техпаспорт на автомобиль (и учетная карточка, если техпаспорт нового образца);
    • транзитные номера;
    • гражданский паспорт продавца;
    • идентификационный код;
    • свидетельство о браке (если есть);
    • нотариально заверенное согласие или присутствие супруги/супруга;
    • оригинал доверенности (при необходимости);
    • акт экспертной оценки автомобиля.

    В этом случае подоходный налог взимается также как и при оформлении справки-счета: в размере 1% от оценочной стоимости при продаже первого авто в текущем календарном году и в размере 15% для второго. Услуги нотариуса — от 500 грн. Кроме этого дополнительно оплачивается госпошлина в размере 5% от оценочной стоимости (или 1%, если авто продается родственнику). Именно из-за этого платежа оформление купли-продажи с помощью нотариального договора не получило распространения.

    Тем не менее, этот вариант оформления позволяет прописать в договор особые условия, такие как выплата частями и др.

    Плюсы самостоятельной продажи

    • Нет необходимости платить посредникам
    • Подробная технология самостоятельной продажи изложена выше

    Минусы самостоятельной продажи

    • Необходимость заниматься рекламой
    • Процесс продажи может растянуться на неопределенный срок
    • Необходимо лично встречаться с покупателями
    • Необходимо самостоятельно заниматься снятием автомобиля с учета в МРЭО, поиском оценщика и т.п.
    • Есть вероятность «нарваться» на аферистов.

    Выводы

    Итак, расходы при продаже авто составят от 1700 грн. плюс до 20% от оценочной стоимости авто в зависимости от формы оформления сделки. Если с учета машину можно снять и самостоятельно, то для оформления акта экспертизы и справки или договора купли-продажи, все равно придется обращаться в профильные фирмы.

    Метод самостоятельной продажи автомобиля подойдет тем автомобилистам, которые хотели бы, но не торопятся продать авто, у которых есть свободное время и которые хорошо проинформированы обо всем процессе продажи.

    Совет

    Если вы решили продать авто самостоятельно (например, с помощью местного авторынка) — идите до конца, и с осторожностью отнеситесь к так называемым «перекупам». Профессиональные перекупщики, один раз взглянув на машину, точно оценивают ее стоимость и прибыль, которую могут получить с перепродажи. А вот цену за авто могут предложить совсем неадекватную.

    То есть пользоваться услугами перекупщиков стоит только в том случае, если автомобиль нужно продать действительно очень срочно.

    Продать авто через комиссионную площадку

    Комиссионная площадка — это лицензированное предприятие по торговле транспортными средствами. Предприятие занимается рекламой автомобиля, осуществляет предпродажную подготовку, может осуществить ремонт. Предприятие хранит автомобиль на своей территории, а его сотрудники проводят переговоры с покупателями. К примеру, в Киеве находятся площадки:

    Документы, необходимые для продажи авто через комиссионную площадку

    • техпаспорт на автомобиль;
    • гражданский паспорт;
    • идентификационный код (и его ксерокопия);
    • если вы управляли авто по доверенности — оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца).

    Типичная процедура продажи через комиссионную площадку выглядит так:

    1. Нужно приехать на площадку и совместно со специалистами предприятия установить цену.

    2. Снять автомобиль с учета (сотрудники предприятия могут сделать это за определенную сумму и без вашего участия).

    3. Оформить договор комиссии (составляется на 1-2 месяца) и Акт приема-передачи автомобиля.

    Общепринятой формы договора не существует, поэтому нужно внимательно разобраться:

    • как оплачивается стоянка и охрана?
    • как выплачиваются деньги за автомобиль?
    • что делать, если по истечении срока договора автомобиль не продан?
    • что делать, если нужно забрать автомобиль до окончания срока договора?
    • комиссионные вычитаются из суммы, заявленной владельцу (т.е. он получит на руки на 3-7% меньше ожидаемого), или свои комиссионные площадка добавляет к сумме, оговоренной с владельцем?

    В качестве примера можно привести следующие цифры из реального договора:

    • при разрыве договора со стороны владельца авто, он обязан выплатить компенсацию в размере 850 грн.;
    • в случае если автомобиль не продан на протяжении срока договора, владелец обязан выплатить 390 грн.;
    • если авто не продано на протяжении 7 дней, оно может быть уценено (по согласию с владельцем).

    4. Ждать факта продажи.

    5. Как только машина продана — приехать за деньгами.

    Автомобиль можно забрать до окончания срока договора — в этом случае придется (как минимум) оплатить расходы за хранение авто.

    Плюсы комиссионных площадок

    • Значительная экономия времени.
    • Продажей автомобиля занимаются специалисты, что сокращает срок продажи.
    • Можно быстро провести ремонт и предпродажную подготовку авто, что повысит привлекательность автомобиля.
    • Большой поток посетителей (в соответствии с которым увеличивается и вероятность покупки).
    • Оформление всех документов, включая договор сделки купли-продажи, не выходя из офиса фирмы.
    • Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

    Минусы комиссионных площадок

    • Чтобы избежать неприятных сюрпризов, нужно внимательно разобраться с условиями договора.
    • Есть вероятность того, что эксперты оценят автомобиль ниже желаемой суммы.
    • Может возникнуть необходимость в процессе продажи уценить авто.

    Выводы

    Комфортный и удобный способ продажи, но не слишком «прозрачный», и требующий внимания при составлении договора.

    Нужно сказать, что расходы по снятию с учета, а также по оформлению справки-счета или нотариального договора (подробнее — см. выше), прямо или косвенно, но все равно ложатся на владельца авто.

    Быстрый автовыкуп

    Автомобиль можно продать за считанные часы. Для этого в ряде автосалонов есть услуга срочного выкупа автомобилей (например, «Автовыкуп», «Автовыкуп Киев», а также у большинства комиссионных площадок).

    Документы, необходимые для быстрого автовыкупа:

    • техпаспорт на автомобиль;
    • гражданский паспорт;
    • идентификационный код (и его ксерокопия);
    • если вы управляли авто по доверенности — оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца).

    Типичная процедура срочной продажи выглядит так:

    1. Нужно приехать на СТО, где будет проведена техническая диагностика и определена цена (диагностика — около 200 грн.).

    2. Снять автомобиль с учета (сотрудники предприятия могут сделать это за определенную сумму самостоятельно).

    3. Оформить договор купли-продажи.

    Вся процедура (если не учитывать снятие авто с учета) занимает лишь несколько часов.

    Плюсы быстрого автовыкупа

    • Молниеносная продажа.
    • Расчет на месте.
    • Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

    Минусы быстрого автовыкупа

    • Автомобиль будет выкуплен у вас по сильно заниженной цене.

    Выводы

    Если есть необходимость быстро получить крупную сумму, то стоит воспользоваться таким методом продажи. Если вы хотите получить реальную стоимость авто — этот метод не для вас.

    Trade-in

    Набирает популярность продажа авто с помощью Trade-in. Воспользовавшись такой программой, автовладелец может обменять б/у автомобиль на новый с доплатой, при этом, не дожидаясь, пока продадут его старый автомобиль.

    С примерами программы можно ознакомится:

    Автосалоны, предоставляющие услугу Trade-in часто устанавливают ряд ограничений на сдаваемые автомобили. Например, они могут принимать автомобили только определенной марки, до определенного года выпуска, соответствующие определенному техническому состоянию.

    Документы, необходимые для Trade-in:

    • техпаспорт на автомобиль;
    • гражданский паспорт;
    • идентификационный код (и его ксерокопия);
    • если вы управляли авто по доверенности — оригинал нотариальной доверенности (в которой должно быть указано право снимать с учета и представлять интересы владельца);
    • сервисная книжка на автомобиль.

    Типичная процедура продажи Trade-in

    1. Необходимо выбрать автосалон, поддерживающий программу Trade-in и в этом автосалоне выбрать себе новую машину.

    2. Нужно ознакомиться со всеми условиями программы.

    3. Нужно приехать на СТО, где будет проведена техническая диагностика и определена цена (диагностика — около 200 грн.).

    4. В случае обоюдного согласия сторон — автомобиль снимается с учета и заключается договор.

    5. Производится доплата за новый автомобиль.

    6. Автосалон выдает новый автомобиль.

    Плюсы Trade-in

    • Внеся относительно небольшие деньги можно приобрести новый автомобиль.
    • Процесс продажи и покупки автомобиля проводится в достаточно краткие сроки.
    • Расчет на месте.
    • Отсутствие риска, связанного с приемом-передачей денег.

    Минусы Trade-in

    • Есть вероятность того, что эксперты оценят автомобиль ниже желаемой суммы.
    • Ограничения на сдаваемые по Trade-in автомобили.

    Выводы

    Вариант Trade-in интересен тем, кто планирует после продажи старого автомобиля приобрести новый, и при этом не располагает достаточным количеством времени для самостоятельной продажи авто или просто не желает заниматься несвойственным ему делом.

    С помощью Trade-in можно вполне успешно продать нестарый автомобиль в хорошем техническом состоянии. В обратном случае, вам, скорее всего, откажут.

    Желаем успешной и выгодной продажи!