Как закрыть брокерскую фирму

Как открыть брокерскую компанию. Открытие брокерской компании от А до Я

Одним из видов быстроразвивающейся предпринимательской деятельности являются брокерские компании.

По сути, это фирмы по оказанию специальных услуг для повышения эффективности финансовой деятельности клиентов (заказчиков).

На сегодняшний день брокерские услуги широко распространены в страховании, внешней торговле, логистике и финансовой сфере. Многие начинающие предприниматели задаются вопросом о том, как открыть брокерскую компанию.

Планирование бизнеса

Первым делом необходимо составить чёткий бизнес-план. Стоит обратить отдельное внимание на такие важные составляющие, как клиентская база, объём инвестиций, рентабельность, кадровый состав, фонд оплаты труда, налоги, маркетинговый бюджет, оценка рынка. Данные параметры напрямую зависят от сферы деятельности, на которую ориентирована брокерская компания.

Очень важно знать, что по закону РФ открытие подобного рода конторы обязательным образом лицензируется, а это значит, что предварительно необходимо оплатить пошлину и подать заявление в соответствующие органы. Вне зависимости от сферы деятельности принципы создания брокерской фирмы являются одинаковыми.

Как работают кредитные брокеры

На сегодняшний день особой популярностью пользуются потребительские кредиты. Немного меньше востребованы ссуды на приобретение подержанных авто. Самый низкий спрос на услуги по сопровождению ипотечных займов.

В большинстве случаев такие конторы берут с клиентов либо фиксированную оплату, либо процент от общей суммы кредита. Поэтому не стоит сразу же бросаться в крайности и искать ответ на вопрос о том, как стать ипотечным брокером, для начала задумайтесь, стоит ли оно того.

Организационно-правовая форма и реальное взаимодействие

Закон предоставляет брокеру абсолютную свободу выбора организационно-правовой формы (ОПФ) для своей фирмы. Именно поэтому, перед тем как открыть брокерскую компанию, заранее взвесьте все плюсы и минусы и рассмотрите возможность регистрации как в качестве ИП, так и в качестве ООО, ЗАО или, возможно, ОАО. Выбор ОПФ значительно влияет на репутацию фирмы, размер налогов, а также на уровень контроля за работой компании.

Также существуют определённые требования, касающиеся размера уставного капитала, который должен быть у владельца. Сами подумайте: как открыть брокерскую компанию, не имея средств в обороте? Никак. Поэтому, например, финансовый брокер фондового рынка должен иметь размер начального бюджета в размере от пяти миллионов рублей.

Мелочи жизни

После выполнения всех необходимых условий следует обратиться в фирму по регистрации предприятий, в которой знают о том, как открыть брокерскую компанию с нуля и с наименьшими затратами. Именно здесь помогут со всеми регистрационными вопросами. Ну и последнее, что нужно, чтобы открыть брокерскую контору, — это заняться поисками помещения и подбором квалифицированного персонала. При отсутствии клиентской базы следует обратиться за помощью в рекламную компанию.

Итак, что необходимо сделать для начала успешной деятельности:

— открыть лицевой счёт в банке;

— заверить регистрационные документы у нотариуса.

Как заявить о себе на рынке услуг?

Это вопрос, требующий детальной проработки. Несмотря на то что брокерская деятельность быстро развивается, уровень входа в эту сферу бизнеса исчисляется десятками миллионов долларов.

Это значит, что для заявки о себе в качестве нового брокера придется такую сумму потратить или зарезервировать.

Конечно для опытного специалиста, понимающего высокую доходность деятельности брокеров и при этом имеющего необходимый капитал (свой или привлеченный на выгодных условиях), открытие брокерской компании — это вполне приемлемое решение (при наличии слаженной команды профессионалов).

Но в большинстве случаев (а так поступают около 80 процентов всех начинающих предпринимателей в данной сфере бизнеса) выгоднее обеспечить долгосрочное сотрудничество с одним из крупных партнеров. Для этого необходимо подобрать к себе в напарники крупные брокерские компании, которые уже сумели заполучить хорошую репутацию и завоевать доверие клиентов.

Взаимодействие с партнером позволяет решить многие проблемы с наибольшей эффективностью

Деятельность компании должна соответствовать стандартам международного или федерального уровня. Сотрудники компании обязаны получить специальные аттестаты, которые подтверждают их высокую квалификацию как специалистов, они в обязательном порядке проходят обучение и сертификацию, что, безусловно, влияет на все сферы деятельности компании, а также и на ее финансовый результат.

Получение брокерских продуктов происходит уже в готовом виде. Оплачиваются только комиссии за их использование. Очень удобно: вместо инвестирования средств непосредственно в разработку этих самых продуктов приходится тратиться лишь на комиссии.

Формы сотрудничества

На сегодняшний день существуют три основные формы сотрудничества:

1. Брокерская фирма функционирует как региональный филиал одной из крупных брокерских компаний.

2. Заключается договор о субброкерстве по отношению к головной компании.

3. Организация выступает в качестве агента некоторого холдинга. При этом не имеет значения, будет холдинг отечественным или же зарубежным — в данной сфере деятельности уже всё предусмотрено и окружено соответствующими законодательными актами.

Конечно, затраты будут значительно возрастать при переходе от формы сотрудничества по третьему пункту к взаимодействию по первому пункту, но не забывайте, вместе с расходами также будут расти и доходы, причем более быстрыми темпами!

Основные этапы создания бизнес-плана для страхового брокера

1. Определиться с типом организации. На сегодняшний день оптимальным вариантом считается открытие брокерской компании в качестве субброкера, а не интернет-брокера. Субброкер — это организация, которая активно сотрудничает с другими, уже состоявшимися экономическими структурами. Это позволяет свести к минимуму все возможные риски и затраты на реализацию бизнес-идей и повысить рентабельность бизнеса.

2. Зарегистрировать фирму как юридическое лицо. Посетить компетентные органы и получить лицензию, которая даёт право официально заниматься оказанием брокерских услуг.

3. Подобрать квалифицированный персонал. Самых лучших сотрудников можно набрать из людей, работающих в сфере фондовых продаж. В самом начале будет вполне достаточно и нескольких штатных специалистов.

4. Арендовать помещение, в идеале с разделением на две зоны: приёмную, для общения с клиентами, и кабинет для сотрудников, представляющий собой непосредственную рабочую зону компании. Главными техническими средствами для эффективной деятельности являются стационарный телефон и компьютер, подключённый к интернету высокой скорости. Всё это в обязательном порядке должно быть установлено в офисе фирмы.

5. Получить бюджет на рекламу. Его может предоставить головная компания, так как в её интересах предать широкой огласке открытие нового филиала своей структуры. Поэтому еще одним поводом начать бизнес именно в качестве субброкера является дополнительное финансирование со стороны головной организации, выделяемое на раскрутку и продвижение. В дальнейшем расходы на рекламу будут делиться поровну.

6. Определить целевую аудиторию. Это достаточно просто сделать, главное — грамотно продуманная стратегия. Для начала лучше всего ориентироваться на молодежь и людей средних лет.

В бизнес-плане брокерской компании также указывается информация о расходах. Каждый сотрудник должен быть обеспечен качественным рабочим местом, и затраты на оснащение должны быть внесены в бизнес-план. Страховой брокер потратит на оформление одного такого места около тридцати пяти-сорока тысяч рублей.

Помимо этого, необходимо обеспечить выделенный канал интернета и телефонную линию. Когда будет полностью готов бизнес-план, вопрос о том, как открыть брокерское страховое агентство, перестанет быть актуальным, поскольку в документе вы уже пошагово отразите весь план действий.

Реклама — двигатель торговли

Для проведения эффективной рекламной компании необходимо использовать проверенные методы. Один из них: предложение своих услуг через интернет либо через систему наружной рекламы. Можно писать про открытие брокерской компании и предлагать свои услуги на различных тематических форумах или же сайтах схожей тематики. Как вариант, можно создать собственный веб-сайт.

Сроки окупаемости вложенных денежных средств в большей степени зависят от того, насколько качественно будет выполняться работа вашей брокерской конторой. Если вы новичок в данном виде деятельности, то в первое время рассчитывать более чем на двадцать клиентов в месяц не стоит.

Перед тем как открыть брокерскую компанию, тщательно продумайте все аспекты рекламной кампании, а также постарайтесь найти правильное с точки зрения месторасположения помещение для вашей конторы.

Цель оправдывает средства

Если соблюдены эти два очень важных условия, то количество клиентов всегда будет стабильно расти, и проект сможет окупить себя буквально за пару месяцев, максимум — за полгода. Самое главное — действовать решительно, иметь опыт работы в данной сфере и квалифицированный персонал. Следует помнить, что при открытии региональной брокерской конторы бюджет на рекламу в интернете можно не использовать, так как эффект от нее не будет стоить затраченных усилий и денежных средств.

13 принципов работы таможенного брокера

Всякого человека должно судить по его делам.
М.Сервантес

Каждый топ-менеджер компании, занимающейся внешнеэкономической деятельностью (далее – ВЭД), знает насколько ценным ресурсом является время и какую важную роль оно играет в экономической организации эффективных процессов при поставках товаров через таможенную границу Украины. Четко налаженные алгоритмы, правильно расставленные приоритеты, опыт и профессионализм – залог успеха на пути построения эффективной цепочки поставки, которая будет функционировать быстро, слаженно и бесперебойно.

Безусловно, этого можно достичь своими силами: нанять штат сотрудников, обучить их, снабдить необходимыми материалами и оборудованием и вырастить в штате компании декларантов. Особенность национального законодательства возлагает ответственность за совершение нарушений таможенных правил в полном объеме на декларанта, что призывает руководство многих компаний выводить процессы взаимодействия с таможенными органами в аутсорсинг. Предприятие может обратиться к профессионалами специалистам – таможенным брокерам, и избавить себя от забот, связанных с таможенным оформлением, уберечь от подводных камней внешнеэкономической деятельности и найти надежную опору для бизнеса.

Выбрать надежного Партнера для долгосрочного сотрудничества в работе с фискальными органами – не простая задача. Как говорится, «таможенного брокера не ищут в интернете». Поиск достойной компании может быть тернистым, ведь относительно недорогая стоимость работы брокера не всегда становится качественной услугой. В поиске надежного поставщика брокерских услуг имеет смысл озаботится не только экспертными знаниями сотрудников предприятия, а и клиенториентацией будущих Партнеров, которую можно оценить при встрече, пробном задании или единоразовом обращении за услугой.

За долгие годы работы таможенный брокер «Компания Сapital Group» сформировала принципы работы с Клиентами, которые стали фундаментом в построении с ними эффективного взаимодействия, а также нашли свое отображение в философии Компании. Основами каждого из принципов является прозрачность, открытость, честность и удобство для Клиента.

Мы искренне верим, что благодаря нижеизложенным критериям вы сможете найти брокера, который станет для вас надежной поддержкой и опорой, поможет преодолеть все трудности внешнеэкономической деятельности, развить и укрепить ваш бизнес.

Принцип № 1. Взаимодействие 24/7

Клиент имеет возможность получить всю интересующую информацию в любое время суток, всеми доступными каналами связи. Даже если ответ требует определенного времени на рассмотрение и сбор информации – заявка или запрос будут приняты незамедлительно без необходимости ожидания начала рабочего дня.

Принцип № 2. Есть свой координатор

Вся необходимая информация исходит от одного контактного лица, который закрепляется на начальном этапе сотрудничества и сопровождает во всех вопросах: координирует, направляет, консолидирует и доносит информацию из всех задействованных источников. У Клиента нет необходимости собирать данные «по крупицам» из разных источников.

Принцип № 3. Культура общения

Хорошо, когда брокерская Компания не только команда профессионалов, но и носитель корпоративной культуры и деловой этики наивысшего уровня. Грубость, хамство и любые другие неприятные проявления в общении с Клиентом – не допустимы. Вежливость и понимание проблематики вопросов, с которыми приходят Клиенты за решением – одно из конкурентных преимуществ на рынке таможенно-брокерских услуг.

Принцип № 4. Подстройка

Замечательно, когда в компании, которая предоставляет услуги, присутствуют установленные стандарты в обслуживании Клиентов. В то же время, важно, чтобы для каждого Клиента они гибко настраивались с учетом его интересов для цели достижения наивысшего комфорта. Не Клиент подстраивается под брокера, а брокер под Клиента.

Принцип № 5. Быстрое реагирование

Важно, чтобы брокер использовал современные средства коммуникации, чтобы реакция на любой запрос Клиента была незамедлительная. Бывают разные ситуации: проблемы с прохождением границы, вопрос в процессе переговоров, срочная консультация для партнера. Идеально, если заявка принимается в максимально сжатые сроки, обрабатывается или клиент получает обратную связь с указанием сроков рассмотрения информации для комплексного для ответа.

Принцип № 6. Незыблемость согласованной стоимости

Для Клиента важно быть уверенным, что согласованная договором стоимость услуг не меняется ни при каких условиях и включает в себя все необходимые действия направленные на выпуск товара в свободное обращение вплоть до сбора, консолидации и доставки всей документации, связанной с таможенным оформлением в офис Клиента. Тогда можно смело закладывать все затраты, связанные с таможенными формальностями как константы для расчета себестоимости товара.

Принцип № 7. Минимальное вовлечение

Клиенты не должны озадачиваться рутинными вопросами «Где находится таможенный терминал?», «Как узнать остаток на таможенном счету?», «У кого получить бухгалтерскую документацию от смежных с таможней сервисов?», а также еще множество различных ЧТО? ГДЕ? КОГДА? Комплексная услуга, самостоятельная организация брокером документооборота освобождает Клиента от рутины и позволяет ему заниматься развитием своего бизнеса.

Принцип № 8. Запах кухни не доносится до Клиента

В производстве товара, как и в производстве услуги, есть технологические особенности. Такой продукт, как таможенная декларация или разрешительный документ, так же имеет свой «процесс приготовления». Также, как если бы Клиент пришел к брокеру, как в ресторан, сделал заказ из меню, и дополнил его своими пожеланиями: «Мне, пожалуйста, стейк средней прожарки». Результат – оказанная вовремя услуга из рук доброжелательного персонала, без наблюдения за процессом разделки, жарки мяса и мытья грязной посуды.

Принцип № 9. Открытый диалог с властью

Любые спорные вопросы брокер регулирует напрямую с таможенным органом без дополнительных затрат для Клиента. В случае затягивания процесса или получения негативных резолюций на обращения, брокер всегда идет до конца и ищет путь отстоять интересы Клиента по всей вертикали власти, с привлечением представительств международных организаций, руководствуясь исключительно нормами действующего законодательства и своим авторитетом.

Принцип № 10. Принцип прозрачности цены

В случае привлечения субподрядчика для выполнения своих услуг, например задействование органа сертификации для получения разрешительных документов или оплата стоянки авто в зоне таможенного контроля, Партнер, который ведет открытый бизнес, должен быть готов предоставить всю финансовую документацию, демонстрируя тем самым прозрачность формирования стоимости услуг.

Принцип № 11. Решение всех вопросов

У Клиентов могут быть вопросы не только по теме ВЭД. Если таможенный брокер может ответить на любой запрос, даже если он не в его компетенции, протянуть руку в нестандартной ситуации – это заслуживает уважения и вызывает доверие. Когда Клиент о чем-то просит, ответ всегда – «Да». Точка.

Принцип № 12. Проактивные действия

Не брать денег за такие дополнительные услуги, которые являются помощью, сумеет не каждый. Проверить контракт, подготовить отчет, связанный с таможенными оформлениями, предоставить статистические данные, выполнить работу с запросами по определению кода УКТВЭД – бесплатно. Это равносильно тому, если бы вы попросили друга оплатить такую помощь, не просите об этом и Клиента.

Принцип № 13. Гарантированное отстаивание интересов

Настоящий Партнер не бросает Клиента в сложных ситуациях, а оказывает всю возможную помощь в решении сложных вопросов, которые могут возникать в процессе внешнеэкономической операции на любом этапе. Запросы, проверки, судебные разбирательства, выявление нарушений законодательства – важно знать, что есть надежный друг, который всегда подставит плечо и окажет помощь. А если потребуется – отстоит интересы Компании в непростых обстоятельствах.

Команда CPTL GROUP , работая на рынке таможенно-брокерских услуг с 2009-го года, создала для себя портрет идеального таможенного брокера и использует эти 13 принципов в ежедневной деятельности, совершенствуя свой продукт и услуги.

Мы искренне желаем вам найти партнера, который будет полностью соответствовать этим принципам и станет для не просто «поставщиком услуги», а гармоничным дополнением вашей компании, с которым вы сможете достичь вершины в своей сфере, развить новые направления и получать удовольствие от результатов деятельности, доверив работу с таможней настоящим профессионалам!

Будем рады сотрудничеству и будущему партнерству!

Открытие брокерской компании

Брокерская деятельность является лицензируемым видом деятельности. В Российской Федерации с 1 сентября 2013 года лицензия на осуществление брокерской деятельности на рынке ценных бумаг выдаётся Центральным банком Российской Федерации. Ранее выдавалась Федеральной службой по финансовым рынкам (до 2004 года — Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг).

Согласно Указу ЦБ от 21 июля 2014 года № 3329-У, минимальным размером уставного капитала для брокера на рынке ценных бумаг составляет ₽5 млн, при условии, что участник состоит в СРО.

Как стать участником торгов на Московской бирже

Участником торгов фондового рынка Московской Биржи (далее — Участник торгов) может стать юридическое лицо (ООО, АО, ЗАО, ПАО) — профессиональный участник рынка ценных бумаг, имеющий лицензию ЦБ на осуществление соответствующего вида деятельности.

Для получения допуска к участию в торгах Кандидату необходимо выполнить следующие условия:

  1. Предоставить Бирже документы согласно перечню, предусмотренному в Приложении 01 Правил допуска.Часть I. Общая часть
  2. Получить технический доступ:
    • Заключить и предоставить Бирже Договор ИТС
    • Выбрать способ обеспечения технического доступа
    • Установить торговый терминал
  3. Получить допуск к клиринговому обслуживанию в НКО НКЦ (АО) в качестве Участника клиринга. Комплект документов на включение в состав Участников клиринга и принятие на клиринговое обслуживание на фондовом рынке рекомендуется предоставить одновременно с комплектом документов для получения допуска к участию в торгах.
  4. Получить доступ к Системе электронного документооборота:
    • заключить с Московской Биржей Договор об участии в Системе электронного документооборота (если такой договор не был заключен ранее)
    • выполнить иные требования, предусмотренные Правилами электронного документооборота
  5. Предоставить Бирже Договор об оказании услуг по проведению организованных торгов (в двух подлинных экземплярах) в соответствии с Приложением 02 Правил допуска Часть I. Общая часть (в случае, если он не был заключен Кандидатом с Биржей ранее).

Для подачи заявок с целью заключения сделок Биржа присваивает Участнику торгов Торговый идентификатор. Участнику торгов может быть присвоено более одного Торгового идентификатора. Анализ хода и итогов торгов/наблюдение за ходом торгов осуществляется Участником торгов на основании Просмотровых идентификаторов.

Для получения дополнительных Торговых идентификаторов, а также Просмотровых идентификаторов Участнику торгов необходимо предоставить на Биржу заявления в соответствии с Формами документов, предоставляемых Кандидатами/Участниками торгов в соответствии с Правилами организованных торгов ПАО Московская Биржа (далее – Формы предоставляемых документов). Кроме того, при необходимости, Участник торгов в указанных заявлениях имеет возможность дополнительно ограничить/изменить ограничения полномочий для идентификаторов.

Для работы с клиентами Участнику торгов необходимо зарегистрировать клиентов.

В целях осуществления Биржей контроля за Участниками торгов, а также оценки их финансового состояния Участники торгов обязаны предоставлять на Биржу информацию и отчетность в соответствии с Порядком предоставления информации и отчетности Публичному акционерному обществу «Московская Биржа ММВБ-РТС».

Актуальную инструкцию читайте на сайте биржи.

Как стать Forex-брокером

Предположим, что вы решили открываться с нуля.

Создание дилингового центра по шагам

Чтобы создать свой дилинговый центр (FOREX-компанию) нужно пройти несколько шагов.

  1. Нужно узнать о том, как устроен этот бизнес на валютном рынке, продумать все стадии развития своей будущей компании. Необходимо сформулировать ваши ключевые конкурентные преимущества и определиться с продвижением своей фирмы на рынке брокерских услуг.
  2. Необходимо зарегистрировать юридическое лицо и открыть счет в банке. Для созданного дилингового центра необходимо грамотно составить все юридические документы, заключить договора с другими участниками рынка форекс для перекрытия клиентских позиций, получить лицензии в одном из регуляторов: ЦБ РФ, CySEC (Кипр), IFSC (Белиз), NFA (США), FCA (Великобритания), BaFin (Германия). Если лицензия была выдана на Кипре, а деятельность у вас ведется в стране, где этот рынок регулируется (например, в РФ), то CySEC от вас потребует лицензию ЦБ РФ.
  3. Создать сайт дилингового центра, купить CRM и торговую платформу, исходя из своих первоначальных возможностей.
  4. Открыть офис, оборудовать его и набрать персонал с опытом работы и правильно распределить задачи. Пример организации бэк-офиса можно посмотреть на сайте компании Metaquotes.

Сколько нужно денег?

Перечислим наиболее затратные пункты:

  1. Покупка лицензии торговой платформы — от $5000 до $150 000 (зависит от количества ваших клиентов и платформы);
  2. Ежемесячная плата за обслуживание каждой платформы — от $1000 до $10 000;
  3. Новостная лента в платформу — лицензия от $300 + ежемесячная подписка от $20;
  4. Плата поставщику ликвидности — от $25 000 до $2,500,000 + ежемесячная плата за «поддержку»;
  5. Лицензия регулятора. Сама лицензия стоит недорого. Например, СySEC от вас потребует от €4000 до €10 000. Цена зависит от вида ваших основных и дополнительных услуг. Все регуляторы требуют наличие уставного капитала. Для CySEC он должен составлять от €125,000 до €730,000, для ЦБ РФ — от ₽100,000,000 + взносы в СРО. Если вы выбираете зарубежного регулятора, то вы должны будете поддерживать минимальное физическое присутствие в его стране, что дополнительно от вас потребует условно от €180,000 в год на операционные расходы, включая заработную плату сотрудников, а также другие операционные расходы (например, ИТ, телефония, электричество, аренда офиса, внешние и внутренние аудиторы, расходные материалы и т.д.), не включая зарплаты двух топ-менеджеров: генерального директора, финансового директора.
  6. Также от вас потребуются финансы на серверное оборудование.

Поставщики и провайдеры ликвидности

Обычно поставщиками ликвидности являются крупные банки и прочие финансовые учреждения (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman и др.).

Провайдерами ликвидности называют посредников, объединяющих большое количество поставщиков ликвидности, что позволяет выдавать им лучшую цену для брокера. Примеры провайдеров: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange и др. Некоторые брокеры пользуются услугами поставщиков и провайдеров одновременно.

Юридическое оформление

В РФ данная деятельность регулируется ФЗ №460 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ», известным как закон о регулировании рынка Форекс в России, который был принят 29 декабря 2014 года, а в силу вступил с 1 октября 2015-го. Теперь брокерам нужно вступать в СРО, что обязывает форекс-дилера платить единоразовый взнос (в размере двух ₽2 млн) в компенсационный фонд (выплаты из которого предусмотрены клиентам обанкротившихся форекс-дилеров), вступительный взнос (в размере ₽1 млн), а также осуществлять ежемесячные членские взносы.

Раньше «Альфа-Банк» предлагал услуги через оффшорную Alfa Capital Holdings (под брендом Alfa-Forex), зарегистрированную на Кипре. Однако CySEC объявила новые требования, согласно которым, все организации, имеющие лицензию этого регулятора, обязаны раскрыть места своего присутствия. Это означает, что компании должны предоставить регулятору информацию о том, в каких странах, кроме Евросоюза, они предоставляют свои услуги. А также предъявить для проверки регулятором документы, на основании которых они ведут свою деятельность в этих странах. То есть для работы в РФ лицензия ЦБ в итоге все равно понадобится.

Зарубежным компаниям присутствовать на рынке в РФ можно, но им запрещено вести рекламную деятельность. Хотя, как правило, им для этого достаточно Интернета. Так, например, делает NPBFX (Белиз) — бренд Нефтепромбанка, используемый активно после введения упомянутого выше закона.

Подобное регулирование собираются ввести на Украине и в Казахстане.

Классическая схема

Российский агент + Оффшорная компания и счет в кипрском банке.

Процедура регистрации оффшорной компании

Регистрацией зарубежных компаний занимаются специализированные фирмы, имеющие определенные связи и возможности по месту регистрации. Ваша новая компания будет регистрироваться в течение месяца. Также фирмы предлагают уже готовые компании, если вас устроит цена и название.

Существуют компании, которые оказывают полный спектр услуг по регистрации брокеров. Стоимость услуг их может составлять 20 000 — 30 000 евро, и доходить до нескольких сотен тысяч, в зависимости от масштабов вашего бизнеса.

Российская компания

Компанию в России можно зарегистрировать на себя. Название лучше взять созвучное оффшорной компании (удачный пример: Альпари — Альпари Партнер).

PS: Согласно статистике одного из крупнейших российских ДЦ (называть его не будем), если взять его статистику за два года, из нескольких тысяч трейдеров, работающих через него, успешными остались всего лишь единицы, которых можно посчитать по пальцам. При этом на более коротких промежутках времени трейдеров в плюсе гораздо больше, но с его течением их количество уменьшается, т.е., к примеру, первые пол года они в плюсе, потом через год их меньше, а через два года единицы. Дело не в самом ДЦ, а дело в том, что сам Forex-трейдинг настолько рискованное дело, что в постоянной прибыли остаются в основном только те, кто стоит за трейдерами, т.е. это маркет-мейкеры, ДЦ, брокеры и банки, т.к. эти участники рынка зарабатывают даже тогда, когда трейдеры проигрывают.

IB и White Label брокеры

Многие полноценные брокеры (обычно Forex) на своих сайтах и в рекламе предлагают создать вам свой ДЦ, используя их франшизу, то есть стать представляющим брокером (Introducing Broker). Заработок IB-брокеров состоит из доли спрэда (например, 20-50%), от сделок привлеченных вами клиентов, деньги которых переводятся к брокеру и клиенты работают через их терминалы.

Минусом данного бизнеса являются маленькие доходы, большие расходы на содержание офиса, работа на чужой бренд. В случае проблем у брокера, привлеченные вами клиенты придут к вам, а не к нему.

White label (рус. Белая этикетка) — это концепция, предусматривающая производство немарочных продуктов или услуг одной компанией и использование таких продуктов или услуг другой компанией под своим брендом (маркой). Вы создаете и развиваете свою компанию под собственной маркой, но используете торговую платформу другого брокера. Плюсом такого бизнеса является гораздо более низкие затраты на открытие компании и покупку платформы, экономия на лицензиях и содержание технического персонала с серверами.

Ваш доход может складываться как от доли спрэда, так и от процента торговли трейдеров.

Минусы White label: невозможность расширения функционала торговой платформы, отсутствие доступа к терминалу и серверу, отсутствие контроля за потоком котировок, наличие лишнего звена между поставщиком ликвидности и трейдерами.

Как закрыть брокерскую фирму

FAQ начинающего инвестора: Как на самом деле защищены деньги на бирже

В наших блогах на Хабре и Гиктаймс мы много пишем об устройстве фондового рынка, использующихся для работы на бирже технологиях, реальных инструментах, которые можно использовать и том, как этот процесс организован с юридической точки зрения. Тем не менее, до сих пор многие наши читатели инстинктивно не доверяют бирже.

Такое отношение появилось не сегодня и не вчера, тому есть разные причины, мы не будем на них останавливаться подробно, а лучше ответим на один из самых популярных вопросов, с которым сталкиваемся в комментариях — защищены ли мои деньги при торговле на бирже, и не украдет ли их кто-нибудь?

О брокерах и брокерском счете

Прежде всего, еще скажем о том, что для торговли на бирже необходимо открыть специальный брокерский счет — его открывают компании-брокеры, которые допущены к работе с тем или иным рынком конкретной биржевой площадке.

Именно к брокерским компаниям часто и можно встретить негатив сторонних наблюдателей, которые не особенно разбираются в теме и поэтому смешивают в одну кучу форекс-дилеров, микрофинансовые организации и, собственно, брокеров. Здесь важно знать одно — брокеры только предоставляют клиентам доступ на фондовый рынок.

Самостоятельно частное лицо не может совершать операции на бирже — для этого нужно получить соответствующую лицензию, которую может иметь только юридическое лицо. Брокеры ее получают, открывают клиентам счета, с помощью которых клиенты дают поручения на покупку валюты или акций — это можно делать, например, по телефону, в веб-кабинете или через торговый терминал.

Важно понимать, что на таких счетах активы не застрахованы, для них пока не существует аналога системы страхования банковских вкладов.

Защитить свои средства, всё же, можно, изначально выбрав надёжного брокера. Деятельность брокеров регламентируется рядом законов: Гражданским кодексом Российской Федерации, Законом о рынке ценных бумаг и другими. Контролирующим органом для брокеров является Центробанк, также как и для обычных банков. И если вдруг с брокером что-то случается, забрать свои деньги можно через другого.

Выбираем надёжного брокера

Поговорим о том, как выбрать надежную брокерскую компанию. На самом деле, критерии достаточно просты:

  • Cамое главное — наличие лицензий регулятора (сейчас в России это Центробанк, а до 2013 года Федеральная служба по финансовым рынкам), на сайте честных брокеров всегда можно найти такие лицензии (вот, к примеру, их список на сайте ITinvest). Если вам показывают какую-то бумажку, выданную какой-то другой (например, иностранной) организацией — отдавать деньги такому брокеру не нужно.
  • Рейтинг надёжности компании. При этом рейтинги могут отличаться в зависимости от того, кем они составлены. Однако можно обратить внимание, что некоторые компании будут иметь стабильно одинаковые рейтинги. На них и стоит остановить свой выбор.
  • Срок работы на рынке.
  • Наличие доступа к российским и международным площадкам (информация о членстве брокера на разных площадках также должна быть представлена на сайте) в рамках единого счёта.
  • Наличие личного консультанта.
  • Количество офисов и городов присутствия. Чем шире география — тем лучше.
  • Разнообразие тарифных планов и прозрачность расчёта (всю информацию по нашим тарифам можно найти здесь).

По сути, критерии выбора хорошего брокера схожи с критериями, используемыми например, при поиске хорошего туроператора или интернет-провайдера, поэтому трудностей возникнуть не должно.

Что будет, если брокер обанкротится

Если брокер всё же обанкротился или потерял лицензию, его клиент защищён российским законодательством. Например, закрывать долги за счёт активов клиента никто не имеет права. Кроме того, акции, купленные на бирже, невозможно потерять, они хранятся в Национальном расчётном депозитарии (НРД). Перевести их куда-либо без ведома клиента невозможно.

Сам же НРД является центральным депозитарием Российской Федерации и осуществляет обслуживание как ценных бумаг, предусмотренных Федеральным законом от 07.12.2011 № 414-ФЗ «О центральном депозитарии», так и других российских и иностранных эмиссионных ценных бумаг. То есть де-факто национальный расчетный депозитарий — это государственный «банк», в котором хранятся деньги и ценные бумаги участников фондового и валютного рынков.

Таким образом, если с вашим брокером что-то случится, то нужно будет просто договориться с другим брокером и перевести активы к нему.

Кстати, в Минфине в феврале начали обсуждать возможность страхования брокерских счетов граждан. О том, как это будет работать (если будет), подробно пишут «Ведомости».

И ещё немного ссылок

В «Тинькофф-журнале» есть неплохая статья об основных заблуждениях и стереотипах, сложившихся в обществе о биржах. Автор, в частности, утверждает, что все сомнения и комментарии о неблагонадёжности вкладов в биржи — от финансовой безграмотности. При этом, в любой деятельности могут быть мошенники (на них можно натолкнуться и при работе с банками, но при этом никто не ставит под сомнение честность самой банковской системы). А здесь можно почитать о том, как защититься от мошенничества при покупке ценных бумаг.

Кроме того, в своей статье Центробанк рассказывает о том, какие бывают виды мошенничества на финансовом рынке: от «пирамид» до инсайдерской торговли, фальшивого «Форекса» и манипулирования рынком.

Как стать брокером на Форекс?

Многие трейдеры, не раз задумывались над тем, чтобы стать «по ту сторону баррикад» и самому открыть форекс брокера. В данной статье мы поговорим о том, как стать брокером на форекс в России и Украине. Кто такой форекс брокер, и какие еще бывают участники торговли, читайте в отдельной статье «В чем разница между брокером, дилером, маклером и трейдером».

Если вы задумались над созданием собственной компании форекс брокера, то у вас есть несколько вариантов вложения средств, которые мы рассмотрим подробнее:

Рассмотрим эти варианты по мере сложности и капиталоемкости.

Стать представляющим брокером крупной компании (IB)

IB (Introducing Broker – Представляющий брокер) — вид партнерской программы брокеров финансовых рынков, которая предполагает привлечение партнером клиентов в материнскую брокерскую компанию. Брокерские компании, которые предоставляют услуги IB, представлены на нашем сайте.

По сути, этот вид бизнеса не связан с открытием собственного брокера, так как вы являетесь лишь представителем компании.

Принцип IB-партнерства в следующем:

  1. Вы регистрируетесь как IB-представитель в брокерской компании
  2. Получаете собственную ссылку, а также некоторые рекламные материалы (Чаще всего баннеры.) Некоторые брокеры предоставляют специальный сайт, для продвижения услуг, который может переходить в собственность партнера.
  3. Вы привлекаете клиентов в брокерскую компанию любым доступным вам способом: размещение рекламы, развитие собственного или предоставленного сайта, социальные сети и так далее.
  4. Привлеченные клиенты торгуют на финансовых рынках через брокера.
  5. Вы получаете комиссионное вознаграждение с торгового оборота каждого привлеченного клиента.

Комиссионное вознаграждение начисляется с тех клиентов, которые открыли реальный счет, завели средства и торгуют на финансовых рынках. Для IB-партнера не имеет значения: прибыльно ли торгует привлеченный трейдер или нет. Величина комиссионного брокерского вознаграждения зависит от объема и частоты торговли привлеченного трейдера. Размер выплаты рассчитывается за каждый лот совершаемой трейдером сделки (объем лота х коэффициент комиссионного отчисления брокера), а сумма всей выплаты рассчитывается по следующей формуле: (сумма всех сделок х объем лотов) х Коэффициент комиссионного отчисления брокера.

Стать партнером White Label

Данный вид партнерства предполагает следующее: вы продвигаете собственный бренд на базе существующего брокера. Что это из себя представляет?

Если вы заключили партнерское соглашение White Label, то вы получаете доступ ко всем ресурсам компании, но при этом вы имеете право позиционировать свою компанию под собственным брендом. Все сервера, платформы и сервисы в данном случае предоставляются брокерской компанией. Вы же можете брендировать всё своим логотипом (вплоть до интерфейса торговой платформы).

Вашей прибылью будет часть спреда либо комиссии с каждой сделки привлеченных вами клиентов (некоторые дилинговые центры предоставляют еще процент от проигранного депозита трейдера). Допустим, что спред по валютной паре EUR/USD составляет 1 пункт. Согласно условиям партнерства, вы получите 0,4 пункта с каждого проторгованного трейдером лота в соответствии с объёмом совершённой сделки трейдером (без разницы, прибыльная ли сделка или нет). Как вы понимаете, разные трейдеры могут входить в рынок разным объемом, что позволит вам зарабатывать с каждой сделки от 4 центов, и до сотен долларов, в зависимости от объема лота трейдера (1 лот — 4$; 50 лотов — 200$ ).

Выплаты с комиссии осуществляются следующим образом: допустим, с трейдера снимается 10$ комиссии, из которых 5$ забирает материнская компания. Также партнеры White Label могут получать 50% — 70% от проигранного депозита трейдера от недобросовестного ДЦ.

Открыть филиал уже существующего брокера

Открытие филиала позволит вам стать полноценной частью команды брокерской компании. Данный вид бизнеса предполагает, что вы становитесь региональным/ областным/городским филиалом той или иной брокерской компании, и представляете в полной мере услуги, предусмотренные брокерской компанией.

Расходы на открытие филиала индивидуальны для каждого случая отдельно. Всё зависит от того, на каких условиях вы договоритесь о сотрудничестве с брокерской компанией. Некоторые брокерские компании полностью оплачивают расходы на аренду офиса и заработную плату работникам. В противном случае, данные расходы лягут на ваши плечи. Ваша прибыль будет формироваться по тому же принципу, что и с White Label.

Несомненным плюсом в данном случае будет тот факт, что вы будете развиваться вместе с брокером, имеющим мировое имя, что значительно упростит работу, избежав трудоемкого процесса по выводу новой компании на высоко конкурентный рынок форекс брокеров.

Создать собственного форекс брокера

Самый сложный и дорогостоящий вариант заняться брокерской деятельностью на финансовых рынках — это открыть форекс брокера. Открыть дилинговый центр форекс может практически каждый, кто имеет значительный капитал и определенные знания.

Прежде всего, необходимо составить бизнес-план брокерской компании форекс. В нем нужно прописать абсолютно все последующие шаги и составить смету. Также следует изучить сферу биржевой и внебиржевой торговли, проанализировать деятельность брокерских компаний, выявив их слабые и сильные стороны.

Для того, чтобы стать форекс брокером в России или Украине, нужно выполнить следующие шаги.

  1. Начать создавать брокера необходимо с регистрации компании. Лучше всего регистрировать брокерскую компанию в оффшорных юрисдикциях, таких как Белиз, Сейшельские острова, Британские Виргинские острова и многие другие. Плюсом оффшорных стран является упрощенная система налогообложения, а также процедура регистрации. На регистрацию компании может уйти от одного месяца до полугода, а расходы на процедуру могут варьироваться от 2000 до 300 000 долларов США, в зависимости от места и условий регистрации.
  2. На следующем этапе вам будет необходимо зарегистрировать счет в банке, на котором будут находиться средства компании, а также будущих клиентов. Этот этап требует тщательной подготовки, так как зарубежные банки могут отказать в регистрации при отсутствии должных документов. Европейские банки обычно требуют лицензии на осуществление брокерской деятельности. Лучше всего выбирать крупный зарубежный банк, который согласится сотрудничать с оффшорной компанией. Такие банки отличаются особой надежностью, что обосновывает сложность процедуры регистрации. Выбор банка, подготовка документов и непосредственный процесс регистрации займет от двух недель до месяца. Расходы могут варьироваться от 300 до 3000 долларов США, в зависимости от банка.
  3. Любой уважающий себя брокер обязан иметь качественный сайт. Его созданием можно заняться с самого начала проекта, так как создание качественного сайта может занять относительно долгое время (от 3-4 месяцев). Лучше всего доверить создание сайта профессиональным программистам. Сайт, являясь лицом компании, должен соответствовать последним тенденциям, также быть функциональным, информативным и удобным для пользователей. Стоимость разработки сайта может сильно отличаться, в зависимости от сложности, а также от исполнителя. Заказать сайт форекс брокера вы можете в разделе «Автоматизация трейдинга», где заказ будет выполнен качественно и в максимально короткие сроки.
  4. Ключевым моментом при создании брокерской компании является выбор торговой платформы. Большинство современных брокеров на сегодняшний день используют торговую платформу МТ4 (MetaTrader4), но её покупка обойдется брокеру примерно в 100 000$ с абонентской платой от 2000$/мес. Для White Label существует также вариант покупки программы дешевле – около 5000$ + около 5000$ — 15000$ за подключение, и также возможна абонентская плата . Впрочем, не обязательно делать ставку на самый популярный торговый терминал. Существует достаточное количество аналогичных программ, которые обойдутся значительно дешевле, при этом, практически не уступая по функцианалу флагману сферы. Таким образом, можно подключить торговый терминал cTrader, UTIP, Sirix, JForex и многие другие, всего за 10 – 20 тысяч долларов США.
  5. Аренда офиса и найм компетентного персонала не обязателен на начальных этапах, но если вы планируете развивать свой бизнес, то в будущем это станет обязательным условием для дальнейшего развития. Аренда (покупка) помещения и наём персонала предполагает постоянные затраты, сумма которых может варьироваться от большого количества факторов.

Подводя итоги, следует сказать, что идея открыть форекс брокера может принести неплохую прибыль. Процесс создания собственной брокерской компании потребует от предпринимателя значительных усилий, а также затрат средств и времени. Прежде чем приступать к вопросу «Как стать брокером на форекс», следует разобраться в сфере биржевой торговли, и лишь потом начинать свой путь как брокер.